2024年农药电商搅乱农药营销体系？渠道控制是时候做出改变了......
低头赶路还得要明方向，变思路。
唯一不变的就是“变”，营销的“变”不断挑战着我们，需要我们提前做出应变之策；若以不变应“万变”显然会堵塞前路。方兴未艾的电商冲击农药行业，农药电商搅乱着农药营销体系，为农药营销带来新的挑战。
农药电商客观存在着。不少经销商、零售商根据电商政策要求取得农药经营许可证，地面店基础上选择去线上经营产品，突破原来双方约定的区域限制。线上卖家越多，那么很多问题也会随之而来，比如出现渠道窜货问题、假货水货、低价乱价等热点问题，影响了旧有渠道多方面利益，特别是传统经销商会丧失代理产品的信心，这就产生电商渠道控制的应对话题。
当前主流电商平台有：拼多多、淘宝、天猫、京东、闲鱼、微信、红孩子、小红书等平台，而品牌农药一旦被上线，就避免不了出现诸多问题：
防乱价干扰，品牌农药自己普遍规定不允许网销，可管不了零售商、批发商低价到线上销售品牌农药产品。甚至被“地下”农药公司、车间假冒自家品牌农药行骗。有的被网上低价销售的产品，故意磨去信息，难以追溯进货渠道，无法管控处理一线经销商、问责业务代表。有的盗用名牌企业官网产品图片，故意骗人销售农药。标题和描述里面使用自家品牌农药，但真正售卖的却又不是自家的农药，混淆视听，真假难辨，令品牌商厂家与渠道商苦恼不堪，难以判定其合法性及合理性。
农药经营同样受《反不正当竞争法》《反垄断法》制约。几年前广东省因反对经销商将农药在网上销售，发生厂家与网上开店的经销商的诉讼案件，法院判厂方败诉。主要原因是，网店的农药产品一旦到市场，只要是真品，并且不夸大宣传，不涉高毒受控农药，不低于厂家出厂价就得到支持。
如大禹治水一样，农药电子商务干扰传统渠道维权要着眼于疏导。一般方式是通过线下沟通，断货或者找维权团队。线下沟通其缺点是卖家很少配合，打击力度不够；断货处理其缺点是治标不治本，可能卖家手里会有存货，继续进行网上销售扰乱市场，长期的断货也会造成经销商的流失；寻找专门公司或律师团队也有很多不足，因为一般采用线下诉讼等方式，缺点是流程较长、周期慢，管控问题不具有针对性，且管控成本太高。
正牌农药厂家如何有效进行线上维护？不同的问题会有不同的投诉方式。主要是以品牌方名义或品牌授权方在电商平台或农药专营平台如阿里巴巴知识产权保护平台发起侵权投诉。
品牌想要长期生存，最重要的是坚持两个方面，其一是产品的质量；其二是产品的渠道。其中质量为前提。
实践证明，单靠堵也难以见效，几乎是行不通的。越是具有大品牌地位的产品越容易受到电商的纠缠。在长期纠结、博弈中，有些企业不得不开设旗舰店，甚至以明显的产品差异性包装或规格来区分。具有市场强势地位的高端品牌的确也可以不得已做这样的动作：自主开一道前门让散客选择线上下单用药。由此可见，农药品牌线上亮相，甚至开辟电商新渠道不是不能搞，而是如何搞的问题。具体讲：厂家要主动出击，投资一笔钱，安排专人开设好网铺，以官方指导价来引导市场网上定价。这样可能会既让原渠道商理解，又让散户有选择厂家直接发货的机会。
营销的实质是满足需求，品牌农药用到田间地头的方式一直在变，新的农药喷洒用药组织也会渴望在线上尝鲜，积极采取线上交易形式。农药工厂企业若违背客户需求也不合适。因为我们在发展，农药同行对手已在尝试开品牌专营店，那我们为用户需求也要开设能够自控挂牌指导价的店，实现多赢的局面。否则在被人们视为新生事物的电商市场上被生生分流剥产品份额也不好。
线上线下不能对立，理当互补。让客户能方便找到品牌企业，找到企业的品牌农药，并能容易地实现价格、渠道的受控采供。建立起规范的线上线下分销体系，是农药企业品牌方必须早早考虑的应变之策。
