农药市场这么卷，如何破局？
进入4月以来，部分农药品种原药价格开始回暖，虽然整体走势依然偏弱，但目前来看已经触底，短期内保持稳定。笔者认为，无论任何行业最怕的就是行情的大幅波动，而相对稳定的市场，对于企业和流通渠道来说，更容易作出正确的选择，风险相对较低。但是从长远来看，农药行业走势依然不容乐观。当量变积累到一定的时候，行业已经到了必须质变的时刻。科技是第一生产力，科技创新改变农业，破局的时刻即将到来。
从原药层面来看，产量还在陆续释放，跨界者实力碾压同行，行业实质已经进入资本比拼的时代，看的就是谁能挺得更久。在这种情况下，唯有主动求变，方能破局。谁能在科技创新中拔得头筹，在工艺、质量、成本上取得优势，谁就能最终在洗牌中找到新的平衡点。未来，氯虫苯甲酰胺、精草铵膦等大宗产品赛道，注定不属于资金实力弱小的企业。
从制剂层面来说，真正比拼产品力的时代已经到来。随着中国农药制剂加工水平的进步，实质上同类产品之间的差异化已经不再那么明显，这时聚焦终端的价值展示显得尤为关键。不难发现，单纯靠营销驱动的企业越来越卷不动了，而一些真正有技术门槛的差异化产品，能够解决农业痛点需求的产品，会越来越受市场青睐。可以看到，山东先达、清原农冠、先正达等一些有创新力的企业，他们的产品在市场上不愁卖。
从行业层面来说，行业永远不乏热点，多的是蹭热点的人，缺的是坚持长期主义的心。以纳米农药这个热门赛道为例，农药企业蜂拥而上，但是真正值得纳米化的农药产品有哪些？纳米化后的农药能为行业带来哪些价值？需要扎扎实实拿出一些数据来验证。农药不能只是片面追求差异化，追求讲概念，而是要实实在在杀虫、杀菌，高性价比解决种植中的痛点问题。要知道，明德立达的微胶囊制剂能有今天的成绩，可是经历了十几年时间，才逐步在细分市场找到了方向。
各行各业都存在内卷。内卷可以是个贬义词，因为内卷带来的结果是大家都难干；但是内卷也可以是个褒义词，因为内卷，最终逼迫行业内的一些智者主动求变，最终靠科技创新打破僵局，从而引领行业变革，走上一个全新的发展轨道。
来源：农资导报
作者：农大师兄
编辑：马小如
审核：王梅红
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