2024年做农资搞低价竞争只能死路一条？
进入2024年以来，原药行情跌势未减，渠道竞争喧嚣尘上，农药企业纷纷紧衣缩食，准备迎接这波农药行业最寒冷的周期，预计会是一场马拉松式的拉锯战。笔者预判，在行业新一轮洗牌中，农药企业正式进入生死攸关的抉择阶段。在当下，只有拒绝内卷、坚持品牌的农药企业才有机会活下来，那些随波逐流、搞低价竞争的企业只有死路一条。
近日，一则短视频非常形象地讽刺了当下农资行业的怪象：两家农资店铺不断搞低价竞争，最终沦落到赔钱关店、街头捡拾垃圾为生的地步，这也非常形象地说明了低价竞争的最终结局。
为什么会有今天这样的局面？因为过去几年原药价格一路高歌，农药企业尤其是原药企业赚得盆满钵满，导致对市场需求发生误判，加之国外市场库存高企，随着新增产能陆续释放，最终造成了今天的局面。笔者认为，未来制剂企业想要打破内卷，有四条路可走。
第一条路，对于大企业来说，必须坚守品质，专注品牌。对于渠道来说，价格没有最低，只有更低，企业都是以盈利为目的，最终的结局只能是在品质上做减法，从而失去用户信任。唯有坚守品质，专注品牌，在产品力和服务上不断做文章，才能打破内卷，基业长青。而相应的，对于追求低价的经销商来说，最终失去的是优质的产品资源和用户的信任。
第二条路，对于中型企业来说，要在产品上做减法，聚焦能够盈利、有差异化的大单品，优化渠道，找到最适合企业发展的道路。好产品拼的一定不是价格，而是价值背后的性价比。这其中最主要的是解决两个方面的问题，一个是经销商愿意卖，一个是用户愿意买。价格只是表象，用户其实最在意的往往是产品带来的价值，所以在大单品的推广上，必须围绕终端的价值体现上多下功夫。
第三条路，对于小型企业来说，断臂求生，更换赛道。资源实力弱，产品资源少，品牌影响力不够，在面对市场低价竞争时，小企业往往会比较被动。在这种情况下，与其苦苦坚持，不妨更换赛道，比如特种药肥、植调剂、生物农药、特肥等领域，竞争压力小，市场关注度高，更容易形成自己的核心竞争力。
第四条路，也是最难的一条路，投身大创新，做新化合物创制。随着病虫草害抗性的增加以及农药登记要求的不断提高，新化合物的创制成本已经由2亿美元提高至3亿美元，而且成功率也越来越低。但是国内很多企业，比如杭州宇龙、海利尔、清原农冠、中农联合等已经取得了突出的成绩，证实了这条路的可行性，但企业及企业家必须要有足够的资金实力和强大的定力去坚持。
最后用一句话来总结，坚定目标，坚守品质，选准赛道，聚焦价值，才能够最终立于不败之地。
来源：农资导报
作者：王献伟
编辑：姜颖越
审核：翟怡婷
监制：蒋善军
