解码2023中报：粮油股“金健米业”扭亏为盈
8月22日，金健米业发布2023年上半年度报告，实现营业收入24亿元，同比减少27.34%，实现归属于上市公司股东的净利润1401万元，同比扭亏为盈。
金健米业于1998年上市，被誉为“中国粮食第一股”；但近两年受疫情及行业局势等因素影响，业绩并不尽如人意，都出现了亏损。
报告称，今年上半年之所以能扭亏为赢，主要原因是公司食用原料油的采购成本下降，以及收入结构变化，导致公司整体毛利率同比上升1.16个百分点；另外销售费用和财务费用同比减少，公司参股企业的经营状况也得到改善。
金健米业旗下业务包括粮油食品、农产品贸易、乳品和休闲食品。其中粮油食品是其支柱，产品包括大米、面粉、面条、植物油，现有“金健”主品牌，“乐米乐”、“麦王”等副品牌，主要在湖南、湖北、江西、河南、西藏等地区销售。
上半年粮油食品收入14.2亿，占总营收的比重达到60%。
从上半年主要产品产销量情况来看，包装油的产销量均实现增长，成为公司的主要利润点，但库存量同比上升。报告称，主要是利用油脂下行行情加快湖北、江西市场拓展，小包装油销量得到有效增长。
各子公司经营状况显示，食用油业务的盈利情况相对较好。
报告称，整体来看，上半年国内植物油消费状况略有增长，但需求拉动仍然缺乏动力。作为居民日常基本的必需消费品，食用油行业仍然存在较大市场机会。
在粮油销售方面，金健米业以大米产品为龙头、面油产品联动，构筑了面向全国的复合式、多渠道营销网络平台。
报告期内，公司的销售模式已由各产业公司自主一体化营销模式调整为集合营销与一体化营销相结合的形式。
对于湘鄂赣等核心市场，由子公司营销公司集合统一营销，不实行分品类的独立营销；控股子公司天正公司和重庆公司根据所处地域位置分别负责相对应的华北、西北、西南区域市场；子公司湖南乐米乐公司主要负责粮油产品在传统电商和新零售平台等线上销售业务。
金健采用的是多渠道销售模式，以传统经销商和KA卖场系统为主、新零售为发展重点、特通渠道为辅，线上与线下互融。
从上半年的销售情况来看，只有特渠通道（单位采购等）保持同比增长，传统的超市卖场渠道营收下滑幅度最大，电商渠道也不乐观，经销商渠道小幅下降。
报告期内，公司加大企事业单位食堂渠道拓展，累计开发餐团客户135家，产品成功进入省内12家事业单位或大型企业。
粮油业务的经销商数量变化不大，仍以湖南本地及中部、以及西南、华北地区为主。
公司将在精耕现有销售渠道、夯实核心销售网点的同时，紧跟新型渠道的发展趋势，极力探索新型渠道，拓展与其它新零售平台和电商平台的合作，实现总体销量的突破。
报告称，金健粮油品牌在全国拥有较高的知名度，目前正处于由区域性粮油品牌向全国性粮油品牌成长的过渡阶段，虽与头部企业在渠道铺设、品牌投入等方面存在一定差距，但公司正在通过做深做透核心市场，攻坚战略市场，拓展潜力市场，线上线下互融的发展策略，向“把公司打造成为中国卓越的粮油食品产业集团”目标奋进。
