专访德和生物董事长焦建：完成数千万元B轮融资，实现微藻养殖工业化，构建多元化产品矩阵
35斗获悉，近日，深圳市德和生物科技有限公司（以下简称“德和生物”）完成数千万元B轮融资，由诚敬和一基金领投。本轮融资所募集资金将主要用于上海鲸藻项目建设的推进及进一步的产品研发需要。
微藻，顾名思义，是微小到只有在显微镜下才能辨别其形态的藻类群体。
说起微藻，大家可能没那么熟悉，但一说到虾青素（Astaxanthin），早已耳熟能详，而微藻就是天然虾青素的重要生物来源之一。微藻在自然界中分布极其广泛，资源丰富，在有水源、有光照的区域，目光所及之处，都会有它的存在。
而微藻本身的价值也是不容小觑的。除了我们所熟知的虾青素，岩藻黄素（Fucoxanthin）、β-胡萝卜素（β-carotene）、藻蓝蛋白（Phycocyanin）等活性物质都可以在微藻中提取出来，开发应用于健康食品、化妆品、医药产业、高档饲料等多个产业领域。
据Allied Market Research最新发布的报告显示，在2020-2030年间全球微藻市场预计将以6%的年复合增长率持续增长，2030年底市场规模将达到42亿美元。
但事实上，相对于微藻庞大的种质资源来说，这只是沧海一粟，我们目前对微藻知之甚少，对其的开发利用程度更是九牛一毛。随着科技的发展，微藻养殖技术的突破，未来微藻市场有望奔赴百亿规模。
微藻开发利用价值大，市场规模广阔，因此进入布局的企业数量不断增多，其中就包括了我们这次采访的主人公——深圳市德和生物科技有限公司（以下简称“德和生物”）。
近期，35斗采访了德和生物的董事长焦建先生，他为我们系统梳理了德和生物的创业缘起、业务领域与发展规划以及行业的未来趋势预判和应对策略。
从一个LED灯开始的创业旅程
德和生物的创始人早年间是做LED灯的，在光学应用上颇有研究。后来，随着市场“红海”化，竞争格局有所变化，创始人意识到此时需要有所突破，寻找新的方向。
于是在不断探索过程中，创始人们在微藻领域发现了突破口。
在传统微藻养殖模式中，雨生红球藻在累积虾青素过程中，需要光胁迫、营养胁迫等技术条件，但自然光照条件下无法实现持续光照，因此导致产品在交付过程中的品质稳定性、交付持续性、含量一致性变得尤为困难且不可控。同时，雨生红球藻的最佳生长温度控制在22℃~29℃之间，高温会导致藻类死亡、低温会导致藻类休眠。自然环境下，传统养殖模式品控相对较难，且较难实现全天候生产原料企业所必须保障的持续性、稳定性、一致性等基本要素，变向的导致成本相对较高，较难突破规模化、持续产业化、资源投入较大等发展瓶颈。
看到了微藻现有的困境，创始人们不约而同地迸发出新的想法——利用人造光实现微藻工业化生产，把光技术应用在高附加值微藻上。
德和生物成立于2016年，一开始便定位为工业智能化高附加值微藻全球供应商，致力于成为国内工业化微藻养殖及天然虾青素品牌领导者，力求打造全球B2B高附加值微藻原料全产业链。
有了想法，下一步，就是付诸于行动。
雨生红球藻种类有数十种，真正适合工业化繁殖的并不多。德和生物在种质选育正确的前提下，历经2年，将自然状态下繁育的藻种彻底驯化为适应工业化生产作业的藻种。
德和生物成立时间虽然只有短短几年，但在这几年间，公司聚集了来自不同国家的专家及研究人员，通过不懈努力，在光谱技术、系统集成技术、生物芯片、生命科学的应用等技术方面有了全新的突破，创新了基于SPD底层基础独特的人造光工业化微藻养殖体系，并拥有完整的自主知识产权体系闭环。
历经多年发展，公司逐步形成了富有德和生物特色的微藻选种、育种、纯化、规模化养殖的专有技术体系和系统方法论，使得微藻养殖体系化进程领先一步。
成立同年，公司便获得了天使轮投资，2018年获得数千万元A轮融资。借此发力，德和生物发展迅速，依托强大的科研团队及技术领先优势，公司目前已经拥有上海研发中心、安徽德宝生物、上海鲸藻生物、微藻专有自动化设备公司等共7家分子公司的产业基础，逐步具备成为高附加值微藻原料的全球供应商的优势条件，是拥有国际视野和独角兽基因的一家行业品牌企业。
集团下辖每个子公司相辅相成，各自定位不同。
德和（上海）研发有限公司（即”上海研发中心“）是集团控股的核心研发中心，主要分为合成生物学研究、微藻医学与营养学研究、微藻碳中和循环产业化研究、微藻食品应用研究等四大课题板块。研发中心聚集了来自世界各国的优秀人才，建立了以相关领域博士、硕士以及产业化工程师为主体的科研团队，同时拥有相关领域国际与国内专家顾问数位，为集团创新产品研发及产业落地提供了雄厚的人才基础。
安徽德宝生物科技有限公司(以下简称“德宝生物”）是集团全资控股一级子公司，主要负责人用市场。德宝生物是国内首家实现微藻工业化生产制造的国家高新技术企业，公司致力于以富含天然虾青素、天然岩藻黄素等高附加值微藻的生产制造、萃取精提等为主要任务，承担起了集团内部针对全球人用市场的生产制造及高附加值产品的供给。截至目前，项目已经拥有从微藻的育种、扩种、富集、消杀、冻干、萃取共计6条生产线。公司目前的微藻原料品牌AstaKINGTM、FucoxMit®等产品已经远销东南亚、欧洲及北美。
另一个一级控股子公司上海鲸藻生物科技有限公司主要专注于微藻饲料板块细分市场。从微藻中提取的虾青素在饲料市场的应用已经十分广阔。虾青素可以作为鱼类、禽类、畜牧类的饲料添加剂，对促进动物的生长和健康都有一定的效果。仅我国的潜在市场预计万吨以上，全球的原料市场至少在两百亿以上规模。而目前该市场主要被帝斯曼、巴斯夫为主的合成虾青素占领，天然虾青素有望进一步开拓市场。
上海鲸藻目前规划的千吨级雨生红球藻项目已经正式开工建设，预计可实现年产值可达数十亿元，该项目也是目前在建的全球细分行业领域的独角兽企业。
本次募集资金的主要用途是上海鲸藻生物在建项目的开展与完工，目前已经全面启动建设，计划今年将正式投产并逐步释放产能。工厂拥有全球化商标AstaFEED,未来也将持续专注于微藻饲料板块细分市场，以全球化市场为战略目标开展工作。
成立至今，公司整体已拥有数十项发明专利、实用新型专利、软件著作权及国际商标等。
微藻市场前景广阔，德和生物以”稳“取胜
随着微藻因其功能强大、生产效率等优势被广泛关注，全球也越来越多企业纷纷入局，微藻及其产品市场也在飞速增长。
除了微藻本身，基于微藻原料的产品市场规模也不可忽略。据Credence Research数据显示，全球微藻产品市场的市值预计将从2020年的406亿美元增至2027年的 619亿美元，预测期内复合年增长率预计将超过6.2%。
谈及公司产品市场，焦总表示：“市场需求是明确的，我们目前需要顾虑的是产能跟不跟得上、品质是否能够满足客户要求等，市场很大，客户的需求量也很大，如何将产品如期满意的交付给客户才是我们目前最需要聚焦考虑的。“
德和生物目前的销售市场区域除了国内以外，还远销美国、日本、泰国、马来西亚、南非等国家。截至目前，集团内2023年全部产能均已预售完毕。
除了广阔的市场外，微藻固碳也将会是该行业未来发展的重要方向。相较于传统的碳减排技术，微藻固碳减排技术具有工艺设备简单、操作方便和绿色环保等优势。未来，结合微藻的特性，可以进一步重塑人类在食物来源、能源结构、环境治理等涉及民生工程的各个领域和板块。
同时，面对日益严峻的粮食危机，微藻养殖也许会成为一个新的突破口。未来，陆地上和海洋中的藻类农场也将会如雨后春笋般拔地而起，成为地球新的可持续粮仓。而营养价值高、富含蛋白质的藻类也可能是满足未来全球蛋白质需求的终极解决方案。
市场辽阔，如何能在行业竞争中脱颖而出也是德和生物正在考虑的问题。面对未来竞争，谈及构成企业的“护城河”的核心要素时，焦总给出了一个关键词——企业文化。
从简单层面说，低成本、规模化、技术壁垒、渠道和品牌优势、创新驱动、人才优势等都是德和生物的核心竞争力。从长期战略来说，企业文化才是企业基业长青的根基。”一个没有灵魂的企业，就是一个空空的躯体。”
谈及未来的战略布局，焦总表示，德和生物将进一步加大研发投入，投入新项目建设，加快投产进程。未来，德和生物力求五年内成为微藻这个细分领域的龙头企业，为全球行业持续输送高附加值微藻原料及其附属产品。同时德和生物也将继续积极布局国内及国际市场，立足中国，拓展全球市场，为全球微藻养殖提供德和方案。
对于本次融资，诚敬和一基金的投资经理陈龙表示，德和生物团队有其独特的企业文化和强大的凝聚力，有利于企业在未来市场中站稳脚跟。同时，微藻市场的潜力无限，德和生物依托其技术与人才优势，也必将在未来微藻市场上大放异彩。
关于诚敬和一基金
诚敬和一基金由福鹏资产管理，福鹏资产是一家专注于股权投资及管理的专业机构，拥有资深的管理团队、系统化的投研能力、熟练的资本运作与风险管理经验。福鹏资产坚守价值投资，以专业判断和丰富经验，发掘确定性高、成长性好、对社会有价值的优秀企业。
诚敬和一基金，秉持“诚以待人、敬重企业、和睦相助、一心如初”的理念，致力于在生命健康、生物农业等前沿领域投向有竞争力的企业家团队。
