分析了这三个省的村级案例，我们发现了盘活乡村资源的两大利器
在农参专访的村书记及乡村创业新农人之中，有很多人向我们反映过面临的困境，一方面是找不到合适的土地，另一方面是缺乏专业的人才和运营团队。如何解决这些矛盾呢？
乡村振兴靠产业，产业兴旺还是要靠人。近年来，政府和乡村干部逐渐转变了思路，将乡村看做资源来管理运营，多地开展了“农业招商”，培育乡村营销官、运营师，将乡村的业态与城市建立有机连接，有效地改善了乡村产业人才留不住，土地荒废等转型困境。
元一智库农研中心主任、《农参》总编辑铁丁老师认为，乡村的未来发展一定是城市人情感和生活的栖息地，检验乡村产业成果的标准是商业价值，城乡融合、共同富裕才是乡村振兴永久的内涵。
农参通过分析浙江、上海、安徽三个省份的村级案例，发现了有效盘活乡村资源的两大利器，即运营思维+品牌思维。
一、浙江临安：外来的和尚会念经
“如果你既想体验乡村的闲适和静谧，又不想远离城市的繁华和便捷，那你就来临安。”
这是一位上海市民作为资深旅游爱好者的经验分享。
临安，地处浙江省西北部天目山区，地理位置优越、文化底蕴深厚，全境地域面积达3126.8平方千米，陆域面积居浙江省县级市前列。
“千村示范、万村整治”工程经过二十年的扎实推进，完善基础设施建设，推动乡村整洁宜居，绘就了一幅美丽乡村的动人画卷，给浙江的乡村带去了翻天覆地的变化。然而美丽乡村不能光吃“青春饭”，村集体经济不足，乡村产业单一、空心化等问题依然制约着美丽乡村变为美丽经济。网红打卡地会随着同质化竞争和市场变化而没落，产业没扎根，人才也随之流失，这是当下很多乡村转型面临的阵痛。
为了激活村庄，临安区2017年首开先河引进“乡村运营师”，开启“村落景区市场化运营”新模式。
他们在临安乡村运营公众号上发布招募运营团队的公告，吸引了各行各业的企业前来应聘。乡村运营师考核评分项一共是四个方面，99个评分点。最重要的是考核这个运营商他所引进的业态、他所打造的产品，跟村集体有没有发生关系，跟村民有没有发生关系。
一是强化品牌思维。多年来，临安创建了中国首个村落景区公共品牌“天目村落”，还于2020年正式发布“天目暖锅”品牌，推出昭明笋干老鸭暖锅等十大暖锅菜品。现已有数十个村落与运营商签约“结对”，项目投资额达5.5亿元，实现旅游收入7.1亿元，村民收入增加2820万元，村集体收入增加8930万元，切实走出了一条乡村运营引领村落农文旅融合发展、实现共同富裕的新路子。
在青山湖街道洪村村，乡村运营团队依据当地“跟着往圣先贤的足迹上径山”这一定位，着力打造了“耘野洪村”农产品品牌，用“径山禅米”为村里的稻米赋能，并引进了径山驿养生膳食馆、森活家民宿等数十个业态。通过运营，该村现已实现村集体经济增加百万余元。
二是善用运营思维。运营一个村子其实存在不小的挑战，面对前面两任运营师都遗憾离场的现状，指南村运营师周静秋打破当地百姓普遍存在的“一季吃饱饿三季”的忧虑，全新布局业态，引进网红打卡点“幻影指南·天空之境”、南山南·露营基地等项目业态；同时举办多种多样的活动，为游客打造春季踏春赏油菜花，夏季避暑体验农事活动，秋季打卡指南红叶，冬季赏雪感受民俗的独特四季旅游体验，让匆匆游客变悠悠住客，真正带领指南村实现了由“一季旺”向“旺四季”的蜕变，盘活了整个指南村。
乡村运营把村里的业态发展起来，壮大村集体经济，让老百姓每年能够得到村里的分红，拿到股金、佣金，还有租金，这就是共同富裕。村庄的利益得到了保护，运营团队如何能实现自身的利益呢？
临安区实行的是奖励制度。在最初三年，政府以年终奖励的方式给予运营团队资金扶持，在这之后，运营团队就需要建立起自己的盈利模式。如今，临安二十几个村庄都引入了乡村运营师的模式，每个村根据资源禀赋不同，运营团队特长不同实现多姿多彩的发展。
二、上海：引资不如“引智”
农业科技是乡村振兴重要的推进器，背靠现代化国际大都市，上海的乡村通过开展“农业招商”，各区开展“招商引资”的同时更注重“引智”。新技术、新理念的注入，不仅重新定义了“农业”，不再是“面朝黄土背朝天”，而是“高科技、高品质、高附加值”，也重新定义了“招商”不仅是引进企业主体、产出经济效益，更是让生态优势转为发展优势、生态资产转为发展资本、生态要素转为发展要素的有力举措。
在6月21日的招商活动中，崇明向上海华京投资管理有限公司等多家企业发出邀约，未来将建立总规模达10亿元的崇明农业科创发展基金，重点关注种业、农机、现代化养殖等领域，逐渐克服城区虹吸效应，把科技和服务引入乡村，通过发展高端农业、精品农业、品牌农业，解决农民增收、农村集体经济壮大等核心问题。
正大集团300万羽蛋鸡养殖项目，就是沪郊开展农业招商引进的典型优质项目之一。2018年1月，崇明首次举行农业招商推介会，拿出5万亩优质土地对外招商。崇明区镇两级政府积极对接，跟进100多家意向主体，包括正大集团300万羽蛋鸡场在内的不少项目最终完成签约。此后，崇明多次举办农业招商会，区领导还曾带队赴荷兰armada集团、以色列danziger集团等世界知名企业开展农业招商，为“世界级生态岛”招来“世界级选手”。
此外，科技人才备受青睐。青浦区最近已出台农业招商引资专项政策，对农产品加工业、智慧农业等提供重点扶持；松江区已成立农业招商引资工作领导小组，专注提升农业竞争力。在崇明，优质农业主体落户后，符合条件的可申报重点农业项目，各类扶持政策涵盖农产品生产、研发、加工、销售等各阶段。
只有科技赋能才能给乡村振兴一双无限高飞的翅膀，通过和企业、大学的研究中心进行合作，创新品种，打通渠道，赋能营销，农业发展将不断推进“政产学研用”深度融合，引进更多智力资源，上海以更高的标准建设乡村产业和乡村IP，完成了新时代的自我超越。
三、安徽黄山：“新黄山人”点亮乡村满天星
安徽省黄山市推出“满天星”工程，注重选拔年轻化、知识化和专业化干部，去年村“两委”换届中，班子里致富带头人、返乡创业人才、“新黄山人”等占比达75.03%，大专以上学历占81.57%。特别是“一村一名大学生村干部”计划的实施，让429名大学生进入村“两委”班子，为乡村发展注入活力，这些“新黄山人”打带着强烈为乡村服务和实现个人理想的信念，在乡村扎根、发芽。
例如在2021年当选休宁县璜尖乡璜尖村村委委员的王朋，他曾经是黄山市田园徽州董事长，“浙江温州商人当选村委委员”成为当地火极一时的新闻。时间一晃而过，王朋已经在黄山定居，深入乡村的生活和工作，用自己从商的经验带动产业的发展的转型。
截至目前，黄山已经吸引了像王朋这样的“新黄山人”500多名，在乡村创新创业，其中3人进入村（社区）“两委”班子，还有一批“新黄山人”被授予荣誉村民、最美乡村推介官、最美乡村规划师、首席乡村运营师等职务，这些“新黄山人”自带流量，成为黄山乡村建设的骨干力量。
黄山区利用创新“乡村运营”机制持续壮大村集体经济，以5个要求为导向——建“优”运营主体、做“强”运营指导、谋“实”运营项目、创“新”运营模式、激“活”运营动能，进一步盘活乡村资源，以市场的逻辑、资本的力量发展乡村特色产业。
无人驾驶飞机、森林音乐会、创意市集;民宿、咖啡屋、研学社;创意人才落户85人、社会资本注入2.5亿元、年均接待游客50万人次……西溪南的变迁，是黄山市徽州区探索乡村运营的一个缩影。
徽州区委副书记、区长汪长剑认为，摆脱财政依赖，激活内生动力，是做好美丽乡村建设后半篇文章的关键，也是乡村振兴的希望所在。突破口在于乡村运营，通过上下联动、业态策划、村庄规划、项目导入、产业植入、品牌营销、形象提升、人才培育，重点破解“钱”与“人”两大制约因素，带动村民参与共建共享。
从去年起，徽州区谋划实施“村落徽州”保护利用项目，通过评估、确权，引入绿色金融产品，让乡村资产变为运营资本，让抽象的“村落徽州”品牌成为一个个具象的强村富民产品。
临河是徽州区有名的省级专业蔬菜村。如何最大程度发挥蔬菜优势？临河村围绕市民需求，计划建设120亩的“田园鲜超”示范基地，打造“临河鲜”蔬菜品牌；修建碇步桥、龙鳞坝，以村里的休闲湿地和有机食材，链接隔河相望的“茶渔FUN逅”休闲美食区。
在坑上村，“坑上栖茶”的大型标识牌分外醒目，“我在坑上有亩茶”市场认领活动，以每年2万元/亩的价格，认领茶园近百亩，仅此一项当年村集体增收70多万元。
多个村庄开创了不同模式、各具特色的乡村运营“徽州探索”。
四、结语
在不少人的传统印象里，“三农”就是“种种地、卖卖粮”。事实上，在“绿水青山就是金山银山”发展理念的指引下，土地等生产要素的重要性不断凸显，良好的生态环境、自然风貌已成为稀缺的要素资源。以产业化思路为引领，开展“农业招商”“乡村运营”，正是现代化大都市城乡融合发展的新路径，背后藏着乡村高质量发展的密码。
乡村运营不仅仅是打造乡村旅游景点，而是通过乡村运营，对乡村进行整体策划、全面操盘，促进一、二、三产业融合发展。乡村的景观价值、文化价值、康养价值、休闲价值、教育价值等多元价值不断显现，高品质的乡村振兴不断得以实现。
元一智库农研中心主任铁丁指出，盘活乡村的关键在于从市场端反推乡村能提供什么，通过运营思维和品牌思维找到两端契合的连接点作为突破点，从而可以进一步放大乡村优势，对接更大的市场。所谓品牌思维，是要有品牌认知，构建品牌体系，能让消费者“想得起、买得到”，品牌的类型也不局限某一种，区域品牌、产品品牌、旅游品牌都有发展空间；运营思维，则要求资源最大化利用，“卖产品”“卖服务”“卖风景”，正如总书记为浙江金星村乡村运营支招——“这里山好、水好、空气好，将来通过‘山海协作’，空气也能卖钱。”
目前，加入到乡村运营阵营的村集体已经越来越多，打破传统思维路径，坚持党建引领，促进乡村振兴职业化、科技化、多元化，打造出集“生态、农旅、休闲”为一体的乡村市场化运营新模式，不仅是对美丽乡村最好的回答，也让城市的资金、人才和科技得以大显身手。在未来，每个人都有机会成为乡村运营师、“新乡村人”，在乡村实现自己的价值。
参考资料：[1]杭州网：乡村引入运营师，外来的“和尚”如何念好本地经？
[2]解放日报：上海乡村纷纷拿出良田向全球发出邀约，把科技和服务引入乡村，注入新技术新理念 “农业招商”，重新定义“农业”和“招商”
[3]乡村干部报：激活“一池水” 点亮“满天星”
