不到一年，已有三个品牌完成A轮融资！这种乳制品零售模式要火了？
据媒体报道，近日，重庆乐客多（以下简称“乐客多”）科技发展有限公司完成了2000万元A轮融资，投资方为万创资本和力信投资基金，投后估值为2.2亿元。融资资金将主要用于扩大公司规模、提升仓储配送能力、供应链体系强化、完善产品和服务体系、加强品牌建设和市场推广等方面。
乐客多成立于2023年2月，旗下品牌臻奶惠定位社区牛奶直供服务商，致力于为社区居民提供便捷、实惠、新鲜的高品质牛奶产品。通过整合一线牛奶品牌资源，结合互联网、人工智能和物联网技术，臻奶惠推出的一站式社区牛奶直供解决方案，省去了传统的经销商环节，对供应链进行有效优化，降低了成本，使消费者能够以更实惠的价格购买到牛奶产品。
近两年来，社区牛奶直供模式渐成趋势。正如同臻奶惠创始人所言，随着消费者对健康和生活品质要求的提高，牛奶直供市场将会越来越受到关注。据新乳业不完全统计，除臻奶惠外，目前市场上较为活跃的社区牛奶直供品牌还有晟牛科技、芯安优选、优选奶站等。
晟牛科技：聚焦低温奶，“以需定产”打造全链条新鲜解决方案
2021年3月，晟牛科技从长沙起步，瞄准社区低温鲜奶市场，通过现代互联网、物联网技术赋能，打造出了“晟牛模式”：通过线上订单的方式，收集社区居民的鲜奶需求后，第一时间反馈给晟牛科技合作的专业化工厂安排生产，高品质的鲜奶产品再通过全程冷链运输配送至社区投放的智能冷藏设备，消费者随时可以通过扫码或刷脸的方式自行取奶。
此外，晟牛科技还建立起了大数据中心，对订单、生产、配送、交付的每一个环节进行科学的分析，实时了解鲜奶消费需求的变化，以现代化的数据科技帮助厂商经营，赋能产业发展。
这种“以需定产”的全链条服务模式，将鲜奶的销售前置，对于低温鲜奶厂商而言，能够更合理地安排工厂产能与销售节奏，减少不必要的损耗，起到降本增效的作用。与此同时，这种模式也有效解决了鲜奶脱冷造成产品变质、传统送奶入户运力不足、只能在家“人等奶”等问题，消费者可以更便捷地购买更安全的鲜奶，也有助于提高他们的鲜奶消费意愿、培养消费习惯。
截至2022年11月，晟牛科技在湖南长沙、湖北武汉的生活社区投放了近300台无人奶站设备，配送峰值达5万份/天。以合作的金健乳业为例，一年多来覆盖用户16.6万，订奶已超700万瓶。
下一步，晟牛科技将以长沙、武汉为主阵地，同步对南京、上海、杭州、深圳、广州等50余个饮奶意识好、用户集中的城市进行头部社区的占领，3年内实现5万台以上有效终端铺设；2025年后，对余下省会和一线城市、地级市进行逐步渗透，为更多中国消费者带去高品质的鲜奶。
芯安优选：与多家乳企建立合作，融资总计金额已达1亿元
芯安优选成立于2021年，通过移动物联网技术、LBS定位技术和视觉识别算法的新型无人零售设备，结合国内知名奶企的供应渠道，打造智能无人牛奶零售的创新型市场，专注于为中国的消费者提供更便捷、更优惠、更新鲜的牛奶购买体验。
2022年，芯安优选先后完成了2000万元A轮融资（投资方为中投建科）、8000万元A+轮融资（投资方为富瑞资本、速捷基金），总计融资1亿元。其中，A轮融资主要用于仓配基础能力建设，商品供应链体系强化以及市场增长计划启动等方面；A+轮融资则主要用于加速市场增长、无人零售技术创新、以及社群私域的生态建设。
芯安优选创始人张礼坤曾表示，目前芯安优选已经整合了光明、伊利等牛奶品牌战略合作渠道资源，并与认养一头牛、百菲酪等网红品牌达成深度战略合作。对此，光明乳业在回答投资者提问时表示，杭州芯安生态农业科技发展有限公司（芯安优选母公司）是公司常温产品经销商，但未授权其为特殊渠道代理商。
官方数据显示，芯安优选目前已在全国范围内签约近200名合伙人，铺设牛奶直供站超1500台，辐射人群超过450万人，覆盖全国26个省、市、自治区，社群购买数量稳步增长。未来，芯安优选将在全国继续招募区域合伙人，覆盖更多的国内市场，同时着手社群私域流量布局，打造全品类线上+线下的新型无人零售业态。
优选奶站：成立仅4个月，就完成了A轮融资
优选奶站成立于2022年8月，是合肥联森鑫智能科技有限公司旗下的一家社区牛奶直供整体解决方案服务商，以智能牛奶零售终端为载体，基于移动物联网技术、LBS定位技术和视觉识别算法，为用户提供近距离、自助式的消费场景，整合一线牛奶品牌资源，让消费者可以便捷购买牛奶。
据介绍，优选奶站整合了光明、伊利等牛奶品牌战略合作渠道资源，打造牛奶零售新模式：将头部奶企源头牧场（工厂）的牛奶，通过社区牛奶直供站直供给家庭，砍掉中间的加价环节，更大程度让利给消费者。据悉，优选奶站的产品不仅售价比市场零售价要便宜20%-30%左右，还让合伙人有不错的利润，同时还比传统渠道更加方便快捷。
官方提供的数据显示，目前优选奶站已签约合伙人40+，柜体铺设近200多个小区，辐射人群超过10万人。社群已经实现500000+人次精准用户，单台柜机平均每天售卖牛奶25箱以上，同时社群购买数量也在不断增长，基本上客单价50元左右，单台柜机月营收超30000元，净利润单台柜机月均4000元以上。
2022年年底，优选奶站完成了2000万元A轮融资，投后估值近2亿元，投资方为巨匠传媒。本轮融资将主要用于仓配基础能力建设、商品供应链体系强化、以及市场增长计划启动等方面。2023年，优选奶站与旺旺集团达成合作，“优选零食站”正式上线，业务范围从乳制品延伸至休闲食品领域。
结语
社区牛奶直供模式为什么能兴起？在新乳业看来，便捷性是关键——极大程度上缩短了消费者与高品质牛奶之间的距离。
而想要在这种模式上取得成功，做好消费者教育就极为重要。只有培养出他们的购买习惯，形成固定的购买频率，才能让奶站保持生命力，能够顺利运转下去。要根据各地的市场需求，调整产品结构，做好产品品质的把控，加强配送能力，在提升用户满意度的同时，吸引更多合伙人/加盟商的参与，增强渠道和终端的竞争力。
本文来自微信公众号：新乳业（ID：newdairy）
