2025年农药市场展望：去库存- 补库存、底部盘整、两极分化、创制突破......
世界农化网中文网报道：2024年的农药市场因卷而乱，大家跟风式卷赛道，血拼式卷价格，疯狂式卷营销......这种内卷式恶性竞争，怎么破？在全国植保双交会期间，2024年第九届农药市场交流会传递释放出更多农药市场重要信号。
全国农技推广服务中心病虫害防治处郭永旺处长代表主办单位致辞时表示，近年来受种植业结构调整，耕作制度变化和异常气候等因素的影响，病虫害发生的形势更加严峻，对国家粮食安全构成严重威胁。我们植物保护工作作为重要的防灾减灾手段，在保证粮食安全方面发挥着屏障和卫士的作用。而在植保工作中，作为农业投入品的农药是不可替代的，且在防灾减灾和增产提质中发挥了重要作用。在国内农药市场方面，还是在沿用传统的农药营销模式为主，农药经营门店仍是指导农户用药的主体。随着我国提出绿色高质量发展的目标，需要农药市场也及时进行转变，从科技创新、产品创新、服务模式、产品质量等方面考虑，如何把农药市场做好，让农民产出优质的农产品，让农药经销商和零售商有生存的空间，让农药企业有创新的动力，最终实现我国农药产业高质量发展。
下一步全国农技中心将围绕重大病虫害的防控开展以下工作：一是从高效低风险的农药入手，分作物、分区域评选出绿色防控农药产品，从选药成本、安全性等方面进行综合评价；二是从非化学投入品入手，建立非化学投入品的评价指标和评价方法；三是组装集成经济有效、轻简化的节本增效的绿色防控技术，从种子处理、除草、病虫害协同防治、提质生产一体化方面实现突破；四是推进绿色防控与统防统治技术的集成与大面积应用，建立由我们的防治组织、新型经营主体等广泛参与的绿色防控投入品的评价机制和应用模式。
网销农药将遇″紧箍咒″
农业农村部农药检定所刘绍仁副总农艺师和大家交流了当前农药市场管理的几个新的热点问题。
从互联网经营农药的监管来看，互联网经营农药的质量与秩序有待提高，互联网经营体现农药的特殊性需要加强，互联网经营产品的全国流通增加了部分特殊管理政策实施的难度，现有农药经营管理规定未充分反映互联网经营的特点。有关互联网经营的投诉举报多，地方管理部门、有关部门、农药行业呼吁加强农药互联网经营管理。刘绍仁副总农艺师提醒大家网售农药一定要注意质量，一旦需要维权，互联网经营比线下销售更好溯源，因为互联网平台保存了农药互联网经营者在网上交易的完整信息。
从生产日期看农药可追溯管理来看，网购农药还需注意产品生产日期，因为相关部门通过互联网经营农药专项监管时发现，少数产品的生产日期存在问题。与其他行业处理过期产品的差异：超过质量保证期的产品，不得销售，执法时按劣质农药论处。与普通商品明显不同，销毁超过质量保证期的农药，应按危险废物管理，处理成本比农药正品价格可能还高。生产日期属于标签的一类，刘绍仁副总农艺师建议完善二维码生产日期标注要求，强化二维码及追溯网址信息的监管。
从外观或剂型不符产品的监管来看，导致这个问题产生的原因：一是加工技术或工艺不佳或产品配方有问题，二是企业的故意违规行为，三是检测标准有问题。此外，刘绍仁副总农艺师特别提出：氰氟草酯油悬浮剂是全行业需要重点关注的问题！
从经营者下乡销售农药的监管来看，《农药经营许可管理办法》第十二条 农药经营许可证应当载明许可证编号、经营者名称、住所、营业场所、仓储场所、经营范围、有效期、法定代表人（负责人）、统一社会信用代码等事项。《农药经营许可管理办法》第十四条 经营范围增加限制使用农药或者营业场所、仓储场所地址发生变更的,应当按照本办法的规定重新申请农药经营许可证。否则属于无证经营。《农药经营许可管理办法》第十九条 有下列情形之一的，不需要取得农药经营许可证：（一）专门经营卫生用农药的；（二）农药经营者在发证机关管辖的行政区域内设立分支机构的；（三）农药生产企业在其生产场所范围内销售本企业生产的农药，或者向农药经营者直接销售本企业生产农药的。最后，刘绍仁副总农艺师提醒农药经营者一定要加强法律学习，避免戴上″农资忽悠团″的帽子。
高质量发展成大势所趋
当前农药行业整体发展态势良好，主要体现在：生产能力稳步提升，绿色发展取得实效，产品结构加速优化，经营使用更趋规范，研发创新持续推进。农药属于长周期的刚需产业，但是受当前世界政治经济形势仍然复杂严峻，不稳定和不确定性因素明显增加；产能过剩问题和研发创新能力不足已成为困扰行业和企业健康可持续发展的突出问题；此外，随着全球经济下行压力持续加大，国际生产布局也发生了调整。
2023年农药行业营收和利润30多年来首次出现双下滑，进入2024年企业更为艰难，农药产品价格出现断崖式下跌，市场内卷加剧，出现极少数企业停产状态，大部分企业处于减产量、减品种以维持生产运转。针对大家关注的内卷问题，如何在新一轮的竞争中取胜？中国农药工业协会产业发展部毕超副主任提出，绿色提升非常重要！在农药品种选择方面，要生产更多高效低风险、替换抗性强、药效差、风险高的品种；在农药原药生产方面，做到工艺先进、成本低、能耗低、″三废″少、产品质量优异，绿色制造、智能制造等；在农药制剂加工方面，注意剂型的高效化、绿色化、无害化，以及制剂加工的智能化；从农药销售经营角度，做到规模化、专业化、社会化的技物结合；从农药使用角度，要做到减量化和专业化。
2025年农药市场将会好转
在我国，由于农药原药行业价值链比较短，因此其竞争格局也比较激烈。中农立华生物科技股份有限公司任永志经理结合多年原药采购经验和大数据汇总，跟踪2024年整体行业周期性变化，对国内原药产品进行价格指导和市场行情分析，为行业人士提供了专业化的数据分析，也为企业生产投入提供了及时有效的参考。
据中农立华农药价格指数，跟踪上百个原药品种，同比去年66%品种下跌，环比上月71%品种持平，仅有10%品种上涨。
对于2025年的原药市场，任经理判断发展趋势如下：
趋势一：去库存- 补库存、去产能、出海加速。2022年农药市场高库存，2023年以去库存为主，2024年补库存叠加去产能，以价换量，提高市场占有率，最大化释放产能，以降低生产成本。国际市场，仓库前置，在海外设立农药中转仓，以快速抢占目标市场；国内市场，渠道扁平化，将有限的利润让利到终端用户（制剂企业）。出口模式转变，由单纯的原药贸易向制剂加工出口转变加快，通过延长产业链提升生存空间。企业加速出海，有实力的企业通过海外布局登记证、建工厂，加速海外市场的渠道建设。
趋势二：底部盘整。传统供应曲线拉平，原药价格底部盘整以年为区间进行震荡，不乏阶段性机会；实力企业通过多元化优势，稳市场来促进产能出清；外行业资本和技术快速进入，对传统农药企业形成降维打击；产业链负反馈循环中，工艺、技术、工程配套等带来成本优化，行业竞争加剧；供需失衡，定价权的转移导致价格波动震荡；国际形势百年未有之大变局给未来行业增加新的不确定性。
趋势三：两极分化。市场份额集中化速度加快，此轮竞争对各细分市场的头部企业最有利，他们具备规模化优势、资本雄厚和融资能力强，市场份额会进一步向头部企业集中。行业注重高质量发展，从长期来看农化行业长期向好的趋势不变，″内卷″迫使优秀企业勤练内功，追求高质量增长，技术创新带来技术和规模提升，成本越来越低，然后不断从低效率竞争对手中夺取市场份额，熬下来，并赢在最后。如有创新化合物和研发能力的企业会享受到专利产品垄断带来的红利；有独特证件资源、专业团队、资金实力和服务能力的价值主导型企业能够在″内卷″中坚持下来。
趋势四：风险骤增。产业格局重塑转型期，产业链各环节均面临机遇与挑战。上游供应，高标准工厂的建设、原材料不确定性供应、项目投资风险倍增、无预期收益。下游需求，高标准工厂的建设、市场开发和登记投入成本大幅增加、流动资金受限。″没有最低，只有更低″的价格战，对于一线企业可以咬牙硬挺，但对很多二三线的企业而言，这可能不是盈亏线，而是生死线。熬得住王者，熬不住出局，此轮低迷行情持续时间预计远比前几轮要长，行业内对此已形成了统一的共识。优胜劣汰加速，跨行竞争者入局，生态闭环打造，不断推动着行业的先入者前行，传统授信赊销等商业模式风险不断增加，新思维、新模式是探索未来出路的唯一方法。
趋势五：创制突破。过去海外巨头垄断新药的研发与市场，但近几年中国农药从加工升级到创造。登记证布局领先的企业更好地走向终端，创制药复配带动老产品用量提升。
趋势六：规范发展，科技创新。规范发展方面，如安全生产标准化：与高端制造、新型生产设备相结合的安全生产工艺和技术，如微通道反应、连续制造、液体化学等；政策方面需要注意委托加工、一证一品、套餐管理、网络销售等；创新方面如RNAi农药、农药晶型工程，农作物抗病虫害转基因技术等，智能、数字化营销转型、数据化精准营销，纳米技术引领剂型发展等，生物农药增量，调结构、提质增效等都是未来的发展方向。
