2024年秋季肥价整体下调，后市或仍有降价空间？
近日，国内尿素价格仍处于下行区间，不断探底；复合肥秋季市场后延，表现不温不火。本报团队向河北省、河南省、山东省、陕西省部分地区的农资经销商、农技专家了解到：尿素需求处于淡季，价格一路走低，成交乏力；磷肥降价幅度较大；临近发运，复合肥市场依旧未见起色，价格以下滑为主；经销商判断，后市肥价仍有下跌可能。
河北省石家庄市：肥价或仍有下降空间
种植信息：目前，当地种植结构以秋延茬作物为主，有番茄、黄瓜、草莓、芹菜等。7—9月是水溶肥销售的淡季，9月中下旬至12月是水溶肥销售的小高峰。
受访农技专家介绍，这些秋延茬作物大多在夏季育苗，秋季种植，通过大棚等设施延长其生长周期，冬季或早春可以收获，从而获得较高的经济收益。从今年的蔬菜价格行情看，番茄的价格比较高，但番茄的产出正处于青黄不接的时候，河北的秋延茬番茄通常在8月底9月初才开始移栽，有些甚至9月底才会移栽。
价格信息：冬季当地有一定的用肥需求。据介绍，由于冬季气温低，用肥的时间节点会拉长，12~15天施一次水肥，单次用肥量可能会增加，但用肥频次会降低。因此，冬季整体的用肥量依然不算多。
该农技专家主要销售水溶肥，对传统复合肥价格了解相对有限。但他表示，近期也关注到了复合肥价格有下跌的趋势，整体价格走向不是太理想。他还认为，后期复合肥价格仍有下降的空间。
对此，该农技专家分析出两方面原因：一是复合肥主要原料产量有些过剩，同时国家对出口有一定限制；二是今年的农产品价格不高，农户挣到的钱少，购肥意愿可能会降低。
“从尿素方面看，今年6月尿素价格上涨，7—8月尿素价格又开始下降，一直到现在。”该农技专家介绍，“现在很多地方的尿素价格都降到2000元（吨价，下同）以下了。”
从渠道商的角度看，他认为，至少在磷复肥会议召开之前，整体化肥价格仍有可能继续下降。而对于磷肥，虽然近期价格跌势明显，但他判断还未跌到厂家划定的底线，否则厂家应该会停产。
水溶肥方面，该农技专家表示，今年水溶肥的行情同样不佳，与去年相比价格偏低，销售量下滑。在一些大农业区，零售价在8000元左右的水溶肥销量是最多的；在经济作物区，零售价在12000元左右的水溶肥销量比较多。但价格更高的水溶肥在今年销售起来就比较困难了。
其他信息：今年当地的农产品价格不太高，以草莓为例，主产区的草莓价格比去年降低了4~6元/千克。因此，该农技专家判断，当地农户很可能会减少肥料的用量，或是减少高档产品的使用，转而使用一些普通的产品。
河南省南阳市桐柏县：天气不佳导致农户备肥推迟
种植信息：当地农户主要种植玉米、水稻、小麦等粮食作物和花生等经济作物。后期要种植的作物是小麦。从往年习惯看，即将进入用肥的高峰期，但目前农户备肥进度较慢。
受访经销商介绍，今年当地的天气条件很差，夏季雨水较多，小麦赤霉病发生严重，最近又比较干旱，一个多月没有下雨，玉米产量受到影响，也不利于小麦的播种。
价格信息：今年前茬作物的产量以及收购价格均较低，导致农户种植收益不高，很多农户都还没开始购小麦肥。当地经销商因此也不敢进太多肥料。“以往秋季小麦肥我会储备600吨左右，但今年到现在我只进了180吨。”该经销商说，“一方面是因为最近肥价一直在降，另一方面是因为农户拿货不积极，甚至连问价的都很少。”该经销商表示，农户播种用肥的时间受到天气的影响，目前的持续干旱很有可能导致农户推迟小麦的种植，农户都在等待降水的到来。如果顺利，9月底农户可能会开始购肥。
近期，当地复合肥价格逐渐走低。当前，当地大厂家的45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价在2700元左右，比去年同期低，比前两个月也有所下降；小厂家的45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价在2400元左右。该经销商介绍，大厂家和小厂家的复合肥价格有此差异，主要是因为大厂家生产复合肥使用的原料多是尿素，但小厂家会用氯化铵等原料代替。
尿素方面，当地大颗粒尿素的批发价在2030元左右，中小颗粒尿素的批发价在2000元左右。“最近尿素也一直在降价，但应该还未降到底，后期可能还会继续降价。”该经销商认为。从磷肥方面看，磷酸一铵不久前也大幅降价，比之前高位时下降了700元左右，跌势难止。因此，综合原料情况分析复合肥，原料价格难以给复合肥成本支撑。在该经销商看来，目前的复合肥价格依然偏高，超过了农户的承受力，后期复合肥价格大概率会继续降低，可能还有几百元的下降空间。
其他信息：“今年我没有冬储的打算。”该经销商表示，现在的行情不好操作，储备太多化肥会增加经营风险。该经销商通常与知名的大化肥企业合作，厂家会给到一定的保底，比如在遇到今年春季化肥大幅降价的情况时，能够减少一些损失。他认为，经销商在选择经营的化肥品牌时，要选择信誉好的、质量过硬的品牌，这样才能获得客户的信任。
该经销商还表示，今年是他从事农资行业20多年来最艰难的一年，农户赊销的情况比较多。赊销对经销商来说是不小的挑战。为了减少经营风险，他不太敢进行赊销。
该经销商预计，由于今年天气很不利于作物生长，玉米产量会下降。南阳一带有些农户的玉米亩产量甚至只有50~100千克，情况较好的亩产量也才150~250千克。目前，玉米的收购价在1.8元/千克左右，价格也很低。
该经销商认为，当地农户使用的种肥药都还可以，种植技术和施肥方法等也在不断进步，但当地水利设施的落后制约了农业的发展。有部分地区的水渠和水库还是几十年前修建的，很久没有重新改造过。高标准农田改造项目也有很多地区没有覆盖到，一旦遇到旱灾和涝灾，对当地作物的产量影响就会特别大。
山东省菏泽市巨野县：化肥市场暂时较淡
种植信息：当地主要以大田作物为主，经济作物较少。临近小麦用肥时节，但受尿素价格下降影响，农资市场陷入短暂停滞状态。当地玉米正陆续收获，基本在9月底结束。由于节气推迟，小麦播种时间较往年推迟10天左右，将在10月中旬前后播种。
价格信息：当前，尿素出厂价在1810元左右，到店价在1850~1860元，零售价在1900元左右，50千克袋装零售价在95元。“大家一看尿素降价都不敢拿货了，市场陷入短暂停滞状态，都是卖一车进一车。”受访经销商表示，尿素带动复合肥价格下调，近期很多厂家都发不动货了，猜测可能是前期进了高价原料担心后期赔钱，不敢生产。
该地区小麦肥主要使用高氮高磷型复合肥，常见含量有45%（25-14-6）、45%（25-15-5）等。“当前，该类产品没有稳定的价格，厂家也在不断调节价格。”该经销商表示，秋季小麦肥生产厂家都有逐渐下调价格的趋势。目前，大厂家45%（25-14-6）复合肥出厂价在2800元左右，零售价在3200元左右，但有些小厂家可将该产品出厂价压至2400元左右。
45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2700~2800元，零售价在3200元左右，50千克袋装零售价在160元。64%磷酸二铵出厂价在3700元左右，到店价在3900元左右，月内价格持续坚挺。
对于后市，该经销商表示，肥价整体还将下调，因为秋季主要施用高氮肥，受尿素价格持续走低影响，复合肥价格大概率还有降价空间。
“目前，有部分客户和零售商还没开始拿货，补货时间将视行情而定。”对于后期需求集中释放时市场是否会出现发运不畅等问题，该经销商表示，国内农资市场库存十分充裕，这种情况基本不会发生。
其他信息：谈及差异化产品，该经销商表示，大部分农户还是不舍得买这类产品。近两年，大田作物收益不佳。另外，当地的土地集约化程度不高，大部分都是散户，导致推广难度更大。
陕西省西安市鄠邑区：蔬菜种植效益较好
种植信息：当地大田作物种植面积较小，多种植叶菜类蔬菜、葡萄、猕猴桃、西瓜等经济价值较高的作物。据受访经销商介绍，蔬菜种植基本上是一个月一茬，故当地用肥也不分淡旺季。
价格信息：据悉，上半年该地区种植西瓜、黄桃、土豆等高附加值的经济作物较多，种植户偏向使用60%（20-20-20）等含量的大量元素水溶肥，该类产品价格也更高。下半年，叶菜类蔬菜种植较多，种植户主要使用硫基复合肥，且当地的种植户觉得45%（15-15-15）硫基复合肥含量不足，多使用51%（17-17-17）硫基复合肥。“我已经七八年未销售过45%（15-15-15）含量的硫基复合肥了。该产品市场竞争太激烈，经销商根本无法从中获利。”他表示。
近期，51%（17-17-17）硫基复合肥拿货价在4500元左右，零售价在5000元左右。
“最近尿素价格下跌幅度较大，但由于蔬菜对于尿素的需求非常少，故门店也没有进货。”该经销商表示，在当前的市场行情下，自己合作的厂家的硫基复合肥价格未受尿素波动影响，这也体现了这些大厂家的较强实力。“为确保市场稳定，他们在旺季前已经开始铺货并承诺保价至旺季结束。这体现出大厂的责任与信誉。”相比之下，中小型厂家可能无法提供较长的保价周期。
其他信息：“原来是坐在店里卖肥，现在得跑出去卖肥。”该经销商表示，近几年农资市场有所变化，以往商家多依赖店内销售，而如今，线下市场推广和与客户交流变得至关重要。由于市场对服务质量的要求显著提升，产品服务也成为广大经销商新一轮的竞争方向。同时，市场竞争加剧，这也促使商家不仅需要强化售后服务，还要深入田间地头进行实地试验推广。
“今年，蔬菜的价格波动性变化很大，前期行情很好，最近价格又有所下降。”该经销商表示，7—8月，受山东暴雨影响，多个蔬菜种植区供应紧张，导致蔬菜价格飙升。然而，近期蔬菜价格有所回落。
蔬菜种植成本方面，大棚租金每亩在3000元左右，露天土地租金在1000~1200元，人工成本在12元/小时，但种植蔬菜的效益通常较高。“以上海青为例，一年基本可以种植10茬，只要有两茬能赶上好行情，就能确保整体盈利。”该经销商表示，这使得蔬菜种植相较于传统大田作物种植更具吸引力，也有越来越多种植户改种蔬菜。
在经济作物种植区，微生物菌剂本应使用较多，但该经销商反映，当地微生物菌剂市场较为混乱，主要体现在价格不稳定、从早期至现在价格波动大以及产品质量参差不齐等方面。“尤其是市场上存在低价销售的菌剂，可能存在品质无法保证的问题，对作物生长构成了一定风险。”该经销商表示。
据悉，该地区除了微生物菌剂外，还销售其他新型肥料，但种植户接受程度不高，难以大面积推广，传统肥料在推广上仍然占据主导地位。此外，该经销商表示，当前线上农资销售对线下实体门店有一定冲击。其中，影响较大的主要是小品牌产品，大品牌由于价格保护和品牌影响力，线上线下价格相对一致。
来源：农资导报
作者：陈然 马小如
编辑：陈然
审核：王梅红
监制：蒋善军
