东北市场BB肥翻红，透露怎样的市场变化？
日前，记者在走访东北市场时发现，近几年BB肥（掺混肥）在东北地区销售异常火爆，市场需求持续攀升，为进一步探究这一现象背后的原因，《中国农资》记者采访了多位深耕东北地区的农资经销商，了解东北地区BB肥市场的变化与内因。
BB肥可根据作物需肥规律进行配比，能够显著提高作物的产量和品质，同时改善土壤结构和生物活性，因此在实际生产中的显著效果得到了农民的认可。
销售持续增长，BB肥在东北市场占据重要地位
一位黑龙江地区经销商表示，在当地多数地区，BB肥的使用量超过了复合肥，占比最高可达70%，即便是在BB肥使用量较少的地方，其比例也可达40%。在玉米、小麦等主要农作物产区，BB的市场占有率也逐年增加。一位经销商表示，东北市场BB肥的年销量较大，尤其是在黑龙江和吉林等省份，年销量可达100万吨以上。辽宁省阜新市彰武县一位经销商介绍，之前BB肥的销量在店里只有1/3，近两年销量已经占据店里销量的半壁江山；一家位于吉林省长春市的农资企业负责人也透露，从2022年起，该企业BB肥销量较之前有所提升，现阶段该企业掺混肥年销量为17万~20万吨。一位来自黑龙江的销售经理表示，今年在当地的销售季中，BB肥的销量增长达到了30%~40%。这一增长主要是因为自3月份销售旺季开始以来，原材料价格持续下降，促使农户更倾向于购买成本较低的肥料。
BB肥原料简单，农民可见原料构成，且经济适用，这是很多农民选择BB肥的重要原因 。一位来自吉林的经销商也坦言，BB肥施用方法简单，更符合农民用肥习惯。在东北地区，地多劳力少，农民更倾向于选择施用方便、效果显著的肥料。BB肥的这一特点，正好满足了农民的需求。
当然，除了用肥习惯和成本优势之外，BB的强势回归态势，更多的是适应了种植方式和市场的选择。据了解，随着农民规模化种植的不断推进，新生代农业生产者对作物产量和质量提出了更高的要求，对环境保护意识也日益增强。此外，最近几年气候异常导致的作物受灾，使得农户对肥料抗逆性提出了新的诉求。
优势显著，BB肥在东北市场呈现更强适应性
记者了解到，鉴于东北地区作物生长周期长、养分需求持续的特性，若采用复合肥作为基肥，农民往往还需在作物生长中后期额外施用尿素或氮钾肥进行追肥，然而，若通过一次性施用高氮掺混肥作为基肥，农民无须再进行烦琐的追肥作业，不仅节省了时间、人力和物力成本，还有效避免了因多次施肥可能造成的养分流失和环境污染问题。针对东北地区的玉米、大豆等作物，不少企业配制出高氮、中磷、低钾的BB肥配方，以满足作物的特定需求，在农业生产中具有很高的适用性。
此外，针对作物养分全面供给的考量，东北地区BB肥在氮、磷、钾等主要营养元素的基础上，根据实际需要还添加中、微量元素，增效剂等，对提高作物产量和品质具有重要作用。
记者在调查中了解到，相比于部分复合肥，BB肥中缩二脲的含量较低，因此在使用过程中更不容易引发烧苗问题。在东北地区，由于倒春寒现象频繁，作物对肥料的耐受性降低，BB肥的这一特性显得尤为重要。
对肥料生产端采访发现，在东北地区投入BB肥生产更具有明显优势：BB肥厂水电煤消耗小，环境排放压力小，建厂审批相对容易。且BB肥生产设备投资小、建厂容易，生产技术难度小，工厂投资快，产品配方和产品销售立足本地，生产成本、管理成本相对较低。
不少经销商也透露，由于BB肥产品直观性好，原料较为直观，农民在购买和使用过程中更容易接受和信任。此外，BB肥的销售渠道多样化，包括经销商、农资店、合作社等多种渠道。随着电商平台的兴起，线上销售也逐渐成为BB肥销售的重要渠道之一。
市场净化，为BB肥提供健康发展生态
随着近年来国家对肥料市场的深度整顿，东北市场的用肥习惯逐步回归肥料本源，BB肥以其配比灵活、针对性强、肥效持久等优点，显示出了强势回归的态势，已成为东北地区农民首选的肥料之一。
近年来，东北地区对掺混肥市场的监管力度不断加强，通过专项治理行动、执法检查和抽查、政策宣传与引导以及处罚与惩戒等多种措施，有效维护了农资市场秩序和农民的合法权益。
今年，吉林省农业农村厅、省高级人民法院、省畜牧业管理局等八部门联合印发了《吉林省2024年农资打假专项治理行动实施方案》，针对农资市场，包括掺混肥市场，进行了全面的专项治理。专项治理质量违法、价格及计量违法、“忽悠团”流窜销售及合同诈骗、虚假宣传、网络销售假劣农资、广告违法、无照无证生产经营等七大类违法问题。
此外，黑龙江省市场监管局针对化肥生产旺季的到来，抢前抓早部署开展新一轮的化肥产品质量安全专项整治，将掺混肥料列为重点整治产品之一。在生产环节和经销环节分别部署了重点检查内容，如化肥生产企业的获证条件、包装标识标注、生产过程控制等，以及经销环节的非法经营、进货验收制度等。
目前，众多企业聚焦东北BB肥市场，竞争格局已形成，其中既有大型化肥企业的参与，也有众多中小企业的涌入。大型企业凭借品牌优势和技术实力占据一定市场份额，而中小企业则通过差异化竞争和灵活的市场策略寻求发展。
随着技术的发展和市场的成熟，BB肥产品的质量与性能差异逐渐缩小，迫使企业在价格、服务、营销等多个维度上加大竞争力度。在此背景下，品牌美誉度成为企业吸引消费者、赢得市场信任的关键。此外，创新也成为企业破局的关键，这涵盖产品、技术与服务三大领域，通过研发新配方、提升生产效率、提供精准施肥方案等举措，满足客户多元化需求，推动企业持续发展。
据了解，吉林云天化农业发展有限公司最新匠心大品——六颗星黑金1号系列产品正式亮相，其是融合了多种吉林云天化自主研发的领先技术，汇聚生物肥力、化学肥力、有机肥力等于一体的崭新品牌，标志着吉林云天化新型专用控释掺混肥料再次创新。山东农大肥业科技股份有限公司为了应对传统包膜材料存在改性、提质、增效、安全环保等问题，历经10余年联合技术攻关，创新采用绿色生物基可降解包膜材料，优化升级包膜工艺，并成功应用于包膜尿素、包膜氯化钾、包膜复合肥等各类新产品，实现膜材性能提升、养分协同、减量增效。烟台众德集团有限公司完成“生物+有机+无机”向“绿色、环保、增效”新型肥料的转变，形成了配方肥、缓控释肥、水溶肥、土壤修复四大系列产品。其中“双泰克复合肥”“德新缓释肥”和“蓝海半岛土壤调理剂”等产品深受农户熟知和喜爱。根力多生物科技股份有限公司根据“三大技术”“四大工艺”，结合各地优质有机物资源，针对不同作物不同地区面临的土壤改良、重茬障碍、农产品品质提升等问题，开发了110多个系列新型生物肥料产品，支撑14个分公司的生产销售，目前销售团队和网络遍布全国20多个省份。在面对肥料市场日益激烈的竞争时，众多企业都积极采取了多种措施来提升自身的竞争力，在不断提升产品质量的同时，更加重视通过服务差异化和技术创新来获取竞争优势，从而在日趋饱和的市场环境中脱颖而出。
综上所述，BB肥在东北地区市场的火爆并非偶然，而是由市场需求、产品优势等多方面因素共同驱动的结果。随着农业现代化的不断推进和农民对高效、环保肥料需求的日益增长，BB肥以其独特的优势在市场中脱颖而出，成为推动农业生产提质增效的重要力量。未来，随着技术的不断进步和市场的持续规范，掺混肥在东北地区乃至全国的市场前景将更加广阔，为农业可持续发展贡献更大力量。
