“深圳农场”8大商业模式分析,如何跳出农业做农业
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透视全国农业经营生态,做农业有2类人:一类做农业种养的人,另一类,没有土地的人。然而,后者赚的钱永远都比前者要多。
深圳人就是如此。没有农业基础,深圳农业在全国排名第四。
深圳,作为一个高度城市化的地区,尽管号称多年前已经实现全城市化,但其拥有的农业500强数量却位居全国第四。
在赛道上,深圳的农业科技、农业新零售、甚至农业新商业、农业新贸易等都领跑全国。比如,深圳农场。
自2022年“深圳农场”项目开展以来,成功创建“深圳农场”总数已增至69个。深圳依托强大的消费力、购买力,借助“深圳农场”模式推动全国农产品大区转型与升级。
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深圳农场商业模式分析
近两年,“深圳农场”不断加大科技创新力度,加强与农业企业和科研机构的合作,引进更多优质资源和先进技术,为农业现代化发展注入源源不断的动力。
另外,依靠农业科技,深圳农场正成为农业新商业的试验田,传统农业老板们跳出农业做农业。以下,农业行业观察梳理了“深圳农产”的8大模式,一起来见证一下农业新模式新玩法。
1)乡村旅游
概念与内容:乡村旅游是“深圳农场”的重要发展方向之一,通过整合农场周边自然景观、乡村文化等资源,打造集观光、体验、休闲于一体的乡村旅游产品。
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特色:注重生态环保,保留乡村原味,提供特色民宿、农耕体验、亲子活动等服务,让游客在亲近自然的同时,感受乡村文化的魅力。
案例:深业锦农都市田园综合体项目,利用深圳的资金、技术、人才优势,结合当地资源,打造集现代农业、康养旅居、文化创意、研学基地于一体的田园综合体,成为乡村旅游的典范。
2)休闲康养
概念与内容:依托农场的自然环境和农业资源,发展休闲康养产业,提供健康饮食、生态疗养、身心放松等服务。
特色:结合当地生态资源,开发特色康养产品,如农业疗法、森林浴等,满足现代人追求健康生活的需求。
案例:山水康养旅居体验基地,依托农场良好的自然环境和丰富的农业资源,为游客提供高品质的康养服务,成为都市人远离喧嚣、放松身心的理想选择。
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3)教育实践
概念与内容:利用农场资源开展农业科普教育、劳动实践等活动,提升公众对农业的认知和兴趣。
特色:强调体验式学习,通过亲手种植、养殖等实践活动,让学生和市民了解农业知识,培养劳动观念和环保意识。
案例:研学基地,通过组织学生参观农场、参与农事活动,结合课堂讲解和现场实践,让学生在寓教于乐中增长知识。
4)文化体验
概念与内容:挖掘农场所在地的乡村文化、民俗风情等,打造具有地方特色的文化体验项目。
特色:注重文化传承与创新,通过举办文化节、民俗活动等方式,展示乡村文化的独特魅力,增强游客的文化认同感和归属感。
案例:文创空间体验基地,通过设计具有地方特色的文创产品,如手工艺品、农产品包装等,让游客在购物的同时,体验乡村文化的韵味。
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5)电子商务
概念与内容:利用互联网平台,搭建农产品电商平台,拓宽农产品销售渠道,提高农产品附加值。
特色:实现线上线下融合,打破地域限制,将优质农产品销往全国各地乃至国际市场。
案例:万绿智慧无人农场通过电商平台销售“航天丝苗米”,成功打入粤港澳大湾区市场,实现了农产品的品牌化和规模化销售。
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6)直播带货
概念与内容:借助网络直播平台,邀请知名主播或农场主进行产品推广和销售,提高农产品的知名度和销量。
特色:直观展示产品特点,增强消费者信任度,通过互动和优惠活动吸引消费者购买。
案例:饶平县万佳水产有限公司通过直播带货推广章红鱼,凭借其独特的口感和营养价值,吸引了大量消费者关注和购买。
7)农产品销售
概念与内容:直接面向消费者销售农场生产的农产品,包括蔬菜、水果、畜禽产品等。
特色:强调产品的新鲜度和品质保证,通过直销减少中间环节,提高农民收益。
案例:“深圳农场”各示范点均设有农产品销售区,直接面向游客和市民销售农场自产的农产品,受到广泛好评。
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8)良种推广
概念与内容:依托农业科研机构和企业,引进和培育优质农产品品种,并在农场进行示范种植和推广。
特色:注重科技支撑和品种创新,通过示范种植展示新品种的优越性和经济效益,带动当地农民种植结构调整和产业升级。
案例:万绿智慧无人农场与国家植物航天育种中心合作,定向研究和开发符合三产需求的新品种,并通过示范种植带动当地农民种植结构调整和增收致富。
“深圳农场”通过八大商业模式的创新实践,不仅促进了农业产业的转型升级和提质增效,还带动了乡村旅游、休闲康养等相关产业的发展,为乡村振兴注入了新的活力。未来,“深圳农场”将继续秉承创新发展的理念,不断优化商业模式和服务模式,为乡村振兴事业贡献更多力量。
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三大行业思考
透视“深圳农场”新模式,给农业老板们带来3点启示:
1)单一农业没有出路
“深圳农场”项目的成功实践深刻揭示了单一农业发展的局限性。传统农业往往依赖单一作物的种植或养殖,易受市场波动、自然灾害等因素影响,抗风险能力较弱。而“深圳农场”通过整合科技、人才、市场等资源,实现了农业与旅游、康养、教育等多产业的融合发展,不仅拓宽了农业产业链,还显著提高了农业的综合效益和竞争力。这一模式启示我们,未来农业的发展必须跳出单一产业的局限,探索多元化、复合化的经营模式,以实现农业的可持续发展。
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2)做农业要先做消费端
“深圳农场”项目强调了对消费端的重视,通过电子商务平台、直播带货等新兴营销方式,直接对接市场需求,减少了中间环节,提高了农产品的附加值和农民的收入。这一做法凸显了消费者在农业产业链中的核心地位。农业企业应当更加关注市场动态和消费者需求,通过品牌化、差异化策略提升农产品的市场竞争力。同时,加强与消费者的互动和沟通,建立稳定的客户关系,为农业的持续健康发展提供有力支撑。
3)用科技升级农业
“深圳农场”项目的另一个显著特点是科技赋能。通过引进先进技术和装备,如无人飞机、无人农机、智慧农业系统等,实现了农业生产的智能化、精准化和高效化。科技的应用不仅提高了农产品的产量和质量,还降低了生产成本和劳动强度,为农业的转型升级提供了强大动力。这一趋势表明,未来的农业发展必须依靠科技进步和创新驱动,不断提升农业的科技含量和附加值。农业企业应当加强与科研机构和高校的合作,加大科技投入和研发力度,推动农业科技成果的转化和应用,为农业的现代化和可持续发展提供有力保障。
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最后,农业行业观察总结一下,农业溢价是传统农业的一道门槛。所以,如何通过新科技、新人群、新产业、新模式来破解农业溢价,这不仅仅是解决农业问题,更是解决中国经济的问题。深圳农场模式,帮我们看到做农业的另一面。