有机肥产业“破局者”：中化化肥启动ALP战略
以生物技术为依托的有机肥和农用微生物菌剂已经成为绿色农业和“藏粮于地”的“必需品”，但这个领域一直面临产业大而不强、市场杂而无序的局面。作为中国肥料行业龙头，中化化肥正在持续加码这一赛道，破局行业短板。
6月5日，中化化肥生态肥ALP战略暨RTB产能签约仪式在河北唐县举行。会上，针对有机肥和农用微生物菌剂领域，中化化肥宣布启动以产能合作为核心的ALP（轻资产运营平台Asset-light operation platform首字母缩写）战略，遴选优质有机肥企业，探索从产能租赁过渡到产能共建的RTB模式（从租赁到共建rent-to-build首字母缩写）。
以ALP战略为支点，可以预料，中化化肥将以打造行业新平台为目标，在有机肥和农用微生物菌剂领域展开一系列新的整合和布局。
有机肥行业“破局者”
大力发展有机肥和农用微生物菌剂，已上升到国家战略层面。近些年，推动相关产业发展的政策利好频频出台。农业农村部、国家发改委等六部委共同发布的《“十四五”全国农业绿色发展规划》更是明确指出，要“在更大范围推进有机肥替代化肥”。
“有机质是土壤中比氮磷钾更重要的基础物质。”中国农资流通协会有机肥分会秘书长孙庆广在当天的启动仪式上表示，守住耕地红线，实现土壤健康和农业可持续发展，首先要考虑的是如何提高有机质，施用有机类肥料就是重要措施。
但是，与政策要求和农业需求相比，有机肥产业发展存在诸多痛点。
有统计表明，全国有机肥生产企业超4000家，但多数企业原料来源复杂、规模偏小，且存在区域性供需错配现象。迫于激烈的竞争，部分企业甚至铤而走险以次充好，引发市场混乱，也让很多农户和农资经销商对方兴未艾的有机肥望而却步。
某种程度上，有机肥行业不缺产能、不缺原料，而是缺整合。头部企业的入局，有助于带动乃至引领行业在技术、产品和市场推广层面实现更快的飞跃。
“有机类肥料产业急待推动高质量发展。”中化化肥市场与产品线总监崔凯说，中化化肥启动生态肥ALP战略，目标就是以轻资产运营平台和产能合作新模式为抓手，加强资源整合和产业链布局，加强技术赋能和产品推广，探索有机肥领域新质生产力形态，破解行业长期存在的痛点，助力土壤健康和粮食安全。
以新模式打造新质生产力
ALP战略的亮相，引起业内人士极大关注和高度评价。“中化化肥推出的ALP战略，通过加强对合作企业的技术支撑和产品推广，实现资源整合和产业链布局，这个产业思维或平台模式将切实引领中国有机肥产业高质量发展方向。”孙庆广认为。
显然，中化化肥ALP战略的出台，既是基于对自身实力的考量，也是基于对行业现状的洞察。“结合中化化肥的技术禀赋、渠道网络、品牌资源，我们认为必须采取创新的产业链思维，通过轻资产平台运营，整合并引领有机肥和农用微生物菌剂行业。”中化化肥生物复合肥事业部副总经理刘杰表示。
有机肥企业的特点之一是“小而美”居多，原料获取多立足当地，区域化特征极为明显，这也是造成有机肥行业大而不强的根源。而要打破这种散而乱的发展格局，整合成为必须。“发挥团队的力量是ALP战略的重点。”刘杰认为，ALP战略就是要在发挥各家有机肥企业优势的基础上，联合科研机构和销售龙头，未来还要引入金融资本，打造战略合作团队，逐步扭转有机肥行业没有大品牌、缺乏影响力的局面。
安全稳定的原料来源和领先的生产工艺，是有机肥产业壮大的两大基点，也是中化化肥ALP战略实施的核心路径。据了解，在ALP战略中，中化化肥将通过两大具体路径展开行业整合和布局。一是建立STP优质有机原料整合业务路径（增效技术合伙synergia technology partnership的英文首字母缩写），针对具备有机原料优势的企业，中化化肥通过为其技术赋能的形式建立稳定的产品推广合作关系；二是建立RTB产能合作的业务路径，遴选优质生产企业，先以租赁的方式开展深度合作，评估后再共建共赢。
将“生物+”战略推向纵深
作为有机肥领域的“破局者”，中化化肥有着系列的长远考量。一年前，中化化肥正式宣布“生物+”战略，全面转型为生物肥料和土壤健康的创新引领者。此次发布的生态肥ALP战略就是其“生物+”战略加速落地的举措之一。
中化化肥拥有国内最庞大的产品推广和服务渠道，中化化肥品牌为亿万农户所熟知，特别是得益于“生物+”战略的推动，中化化肥在有机肥和农用微生物菌剂领域迅速开发出一系列领先的科技。这些都为其在有机肥领域实现“破局”奠定前提。“比如，有机肥当期肥效慢是痛点之一，我们现在完全有能力将肥料增效技术和有机肥料相结合，形成既有当期效果又有中长期作用的产品体系。”刘杰介绍。
ALP战略吸引了众多优质有机肥企业的关注和跟进。当天的启动仪式上，蓝景新科生物科技河北有限公司（蓝景河北）、湖北庄康生物科技股份有限公司与中化化肥签约，成为首批生态肥ALP战略合作伙伴。
“中化化肥的肥料板块链条长，布局深，我们将在深度参与中化化肥‘生物+’战略中找到自己的位置，构建更强的产品力，为中国农业绿色发展和土壤健康，共同作出我们的贡献。”蓝景河北负责人徐平表示。
来源：农资导报
作者：吴俊生
编辑：丁佳惠
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