对话麦麦科技：业务覆盖全国近90%市场，“科技+消费”双赋能领跑数字农业
据Mordor intelligence，2024年全球数字农业市场规模约为200.1亿美元，2029年将达329.6亿美元，CAGR为10.5%。从“互联网+”、产业互联网，再到数字化、“AI+”，农业正在经历一场阶梯式升级。
但现实是，我国农业数字化转型仍相对滞后，2022年农业数字化渗透率仅为10.5%，远低于第二产业和第三产业。数字化底层薄弱、技术效用不显、农民接纳程度低……农业数字化遭遇多重困境。
如何让海量技术投入在产业发展中得到有效转化，是行业亟需正视的关键问题。近日，北京麦麦趣耕科技有限公司创始人兼CEO李楠在接受35斗采访时表示，“既要带给农民未来的技术，也要助其寻找当下的销路。这是数字农业企业应当构建起的服务闭环。”
一、多元人才构筑独特竞争力，关键转型促成逆势生长
北京麦麦趣耕科技有限公司（以下简称“麦麦科技”）成立于2019年，总部位于北京中关村核心园，作为国家高新技术企业，主要通过农业生产技术与物联网、人工智能、云计算、区块链等信息技术，为客户提供从生产到消费的一站式数智化解决方案。
公司研发人员约140人，占员工总数近八成，构成了一支兼具技术深度、商业敏锐与农学专业优势的创新团队。其中包括：毕业于清华、北大、北邮、北航等高校的信息技术、物联网、人工智能领域资深技术专家；来自京东、新浪、美团等互联网企业的商业化与产品化精英；来自中国农大、农科院、日本守护大地协会等机构的农学人才。
李楠介绍，在初期探索阶段，基于对技术场景适配性和商业价值转化的综合考量，团队选择生态农产品销售为业务起点切入数字农业。
2019年末，公司正式启动麦麦星球项目，与全国百余家生态农场建立合作，面向消费者销售五常大米、草莓等生态农产品，三个月内用户量便突破100万，顺利完成了领域内关键技术和资源的有效积累。
2020年初疫情来袭，李楠判断，用户转化受阻叠加资本市场困境，将加剧To C端业务风险。经管理层慎重思考，公司将业务重心转向To B端，并首次提出“自我盈利”目标。
这次极具勇气的转型，为麦麦科技的发展打开了全新的局面。
面向B端客户提供农业技术服务及生产销售类服务，构成了公司两大核心业务，也为其打造“科技+消费”双轮驱动模式，赋能农业生产效能、农民种植效益双提升奠定了坚实基础。
李楠表示，该调整让公司在反复的疫情冲击中成功“活了下来”，并获得逆势成长，实现年均3到4倍的营收激增。
二、科技+消费业务双轮驱动，市场覆盖全国近90%区域
“任何一项技术在特定领域内的应用和转化，都需要一定周期。”
李楠认为，对于农业科技企业而言，只有为种植户带来技术和营销上的双重赋能，才能真正实现服务闭环。否则便会产生诸如“设备只能烂在地里”、“农民接受度不高”等情况。
对此，麦麦科技选择走一条特别的路。
“我们目前不太执着于某一个软件或硬件的研发，而是更关注应用层面之下的底层。”
依托领先的物联网、AI、大数据、卫星遥感、区块链等科技能力储备，及农业专业知识及一线业务经验，基于模型、场景和数据三大核心要素，麦麦科技构建起了超级大脑智慧农业大数据平台，实现对农业生产流通销售全流程的数据赋能，同时提供面向各焦点场景和问题的软硬件系统产品和整体解决方案。
在研发方向上，依据“优势区域”、“优势品类”两大逻辑，麦麦科技已构建起柑橘、草莓、生菜、中草药等十余个作物生长大模型，并利用50余家自有生态农场的回传数据不断优化这些模型。
李楠介绍，公司科技业务线的客群主要包括三类：大中型合作社、大型农业产业集团（如某大型国有农垦集团、东北某大型农业产业集团）、地方国有农业投资平台（省市县，以市域为主）。其共同特征是“既有产业链升级的大量需求，也有独立且强大的付费能力”,例如，大型国有农业集团平均每年投入在技术迭代上的研发费用约为营收的2%到3%。
在消费业务线上，公司则主要解决“把货卖给谁”的问题，目前已建立起成熟且完备的农产品分级销售体系。
麦麦科技与大型的农业流通市场（如新疆九鼎）的一级供应商建立起了长期且稳定的合作关系。此类渠道具有体量大、毛利低、流转快等优势，能够实现60-70分品质的农产品快速流通。
通过与沃尔玛、盒马、华联、京客隆、美团优选等大型线上及线下商超合作，公司也为70-80分品质的农产品寻找到了稳定且具有一定利润空间的客源。
而像占比不到5%的“尖货”农产品，则有央企或大型集团公司为其高价买单。迄今为止，麦麦科技已累计签约此类型客户300余家。
2022年，麦麦科技开始立足北京“往外走”。目前已建立起华北（北京）、华中（湖北）、华西南（重庆）、华南（广东）、华东（上海）共5个区域总部，分别辐射周边4-5个城市。
“我们希望团队能够贴近农业生产本身，快速响应客户突发的技术需求和运维需求。”
李楠表示，按照这种交付标准，公司已基本覆盖全国近90%的市场区域，各个子公司也建立起了独特的区域品牌影响力。
三、专注数字农业底层研发，打造智慧农业未来“芯片”
“专注底层研发，是我们区别于国内同类型科技企业的核心竞争力。未来，麦麦科技希望成为国内数字农业的底层能力提供商、牵头人。”
2021年底，麦麦科技完成数千万元天使轮融资，由楚德资本、逐星资本、神农未来资本领投。目前仍有多家资本在与公司持续接触。
李楠表示，在规模方面，麦麦科技今年的全年营收预计为4亿人民币左右，根据已有合同情况估计，在未来的三年也将保持不低于60%到70%左右的收入增长，成为智慧农业领域细分的第一梯队。到2025年，麦麦科技希望能成为一家在智慧农业领域具有领先性和较高影响力的企业，并逐步走出去与国际性农业科技公司“掰腕子”。
目前，麦麦科技已与荷兰、日本等国的农业科技公司达成战略合作，将海外成熟技术和产品进行本土化落地应用。同时，公司正联合国内领先农业机构，开展更多关键品类植物生长模型研发，当下已在中草药植物大模型上取得重要进展。
李楠还强调，模型堪称智慧农业领域的“芯片”。
当前，我国数字农业领域仍面临关键技术环节的“缺位”与“缺能”。未来麦麦科技将持续以技术投入驱动产业效率提升，并在此过程中反哺技术发展，实现二者的良性循环与动态平衡，为国家农业产业的腾飞提供所需的每一颗种子与每一行代码。
