蓬勃生物孔波：生物农化品正在成为国内外企业竞相抢滩的农资新蓝海
近日，中原农谷·2023国际未来农业食品百强大会在河南新乡成功举办。山东蓬勃生物科技有限公司创始人孔波出席活动，并作《生物农化品的创制和产业化》主旨演讲，本文根据相关分享整理。
蓬勃生物于2014年在山东泰安成立，是由多名海外留学归国人员联合创办的国家级高新技术企业，主要围绕内生真菌提取物进行新化合物的研发创制。
我们的产品包括生物农药、生物刺激素等，主要应用在刺激农作物生长、提高肥料利用率、抵抗逆境、抗病、抗虫、缓解药害肥害等领域。
一、生物农化品市场蓝海浮现，头部企业加速抢滩
2020年，全球生物农药市场规模约为50亿美元，2020-2025年的复合年均增长率为14.7%，预计2025年将达95亿美元。同时，生物刺激素优势也在不断凸显，2022年全球市场规模达32.4亿美元，国内市场规模超25亿元人民币。
生物农化品安全环保且刚需量大，采购高频、市场稳定，新化合物又具有准入门槛高、毛利高等特征，行业发展空间及潜力较大。
但全球生物农药登记要求极高。2022年,仅有12个新农药化合物获登记，生物来源化合物未获得登记；欧盟的生物刺激素登记正式实行，新有效成分登记才刚刚开始；而国内的肥料增效剂20年来未有新登记。
对此，各国政府加大了对生物农药创新的扶持力度，针对自主创制的新型农药开辟登记审批绿色通道，与化学农药相较而言，使得其登记时间更短、费用更低。这在一定程度上加速了拜耳、科迪华、巴斯夫等世界农化巨头在生物农化品板块的布局，行业并购事件频发。
今年，科迪华完成了对兴播和世多乐的收购，融合兴播在微生物工程技术方面的能力，及世多乐在植物生理学和生物制品的优势，加速自身在生物制剂市场的版图扩张。放眼国内，远大控股于去年年底收购陕西麦可罗生物，坚定布局生物农药赛道。
可以说，生物农化品正在成为国内外企业竞相抢滩的农资新蓝海。
二、聚焦天然内生菌代谢物，助力植物“聪明”生长
众所周知，在环境恶劣、土壤贫瘠且无外界施肥、浇水的情况下，野生植物也成功在地球上生存延续了数亿年。
研究表明，这是由于内生菌和野生植物在数亿年的共生互惠过程中，形成了大量的遗传物质信息交换，内生菌的代谢物质（超高活性天然免疫诱抗产物）能够感受到自然环境变化和植物生长发育进程，从而促进植物“聪明”生长。
我们给它起了一个形象的名字——“智能聪”，国际通用名称为ZNC。作为公司的核心产品，天然内生菌代谢产物ZNC系列也受到了国外关注。2022年1月，荷兰产业通讯《Plant Nutrition Courier》以“生物刺激素可以降低包膜尿素的用量”为题报道ZNC，肯定其抗逆、促生、提高肥料利用率的作用。
同时，公司自主建设了内生菌菌种资源库，存储数万株野生植物内生真菌，并构建高通量筛选模型来高效筛选功能菌株，为后续的新化合物开发提供了菌种资源基础。今年9月。我们投产了首套含ZNC生物助剂的控释肥生产线。
蓬勃生物的核心竞争力在于构建了一套完备的研发体系，涵盖了功能菌株筛选鉴定、天然产物功能追踪、功能化合物鉴定，到功能农化品的开发，再到为客户提供定制产品的全流程，以实现可持续发现和鉴定生物农药及生物刺激素新化合物的目标。
在研发模式上，我们坚持“以企业为主导，以科学家为指导”的产学研体系。公司研发人员占比近70%，研发经费稳定保持在20%左右，团队聚集了植物营养与肥料、生物农药、微生物及天然产物鉴定相关领域的多名专家教授。获授权专利共17项，其中发明专利14项；共发表论文40余篇，其中SCI收录18篇。
在研发方向上，生物刺激素方面，以ZNC为核心，重点探索如何利用其“超高活性”提高植物的肥料利用率。其中，我们发现了提高硝态氮利用的新化合物，正在申请专利；同时，该化合物达到了欧盟生物刺激素登记标准，公司也在着手准备登记。
生物农药方面，我们以抗病、抗虫、除草、调节生长发育为主攻方向。其中，新抗病毒成分“鸟嘌呤糖苷”的生物农药登记工作正在有序进行中，目前是国内首例；生物源植调剂新化合物“甲基咔啉酸”已经完成核名，预计2024年1月开展生物农药的登记。
三、农化品创制过程漫长且艰辛，但值得期待
在市场策略上，公司主张精准靶标，聚焦于迫切需要进行产品效果升级的国内外农化企业,围绕抗病、抗虫、抗逆、提高各种营养吸收率提供精准细分产品。
基于超高活性、添加量少、理化性质稳定、工艺适配性强等优势，为客户提供高性价比产品，将成本控制在叶喷每亩0.1～0.5元，土施每亩2～5元左右。
同时，以科研服务为切入口，发挥技术优势，显著提高目标客户的农药、肥料产品功效，针对大客户需求提供个性化方案。
围绕新化合物开发，我们与农药制剂销售龙头企业 (如广东中讯、青岛瀚生等)开展新农药联合授权登记；并按照新天然产物和新化合物开发产品的市场价值定价，以保持稳定的客源。
十年来，我们一直将生测技术作为核心技术进行深入研究，已建立起完善的“三级”生测体系。更令我们引以为豪的是，蓬勃生物在2020年发起了农化行业首个生测培训班，致力于生测技术在业内的推广普及。截至目前，培训班已举办四届，国内大型农药化肥企业大都来蓬勃生物受过培训，中化化肥、心连心、山东润丰、四川利尔等企业都是参与单位。
从财务数据来看，我们的核心产品生物助剂ZNC系列产品保持着较好增长。2022年公司净利润125万元人民币，预计今年可完成千万净利润，2024年净利润超2000万。
总体而言，我认为这个行业还是十分值得期待的。农化品创制是一个漫长且艰辛的过程，伴随着公司持续的新化合物发现和新产品登记，未来的发展空间较大。同时，我们也希望能进一步得到资本助力，加速企业发展，在生物农化品的“浪潮之巅”扬帆远航。
