中小种企如何生存突围

种业市场竞争日趋激烈,优胜劣汰、适者生存法则得到充分体现,中小种企在国内外大型种子企业竞争的狭缝中艰难求生存,境情越来越恶劣,中小种企如何在这狭逢中绝处逢生,突围出来,生存下去,必须要充分认识到新时代种业的发展变迁规律,审时度势,找准病症,开好药方,顺势而为,才能生存发展。

一、中小种企的优势

1)中小种企在发展方向上船小好调头,有更好的灵活性,负担小,跑得快。

2)在种质资源和科研育种方面有地方区域特色,有方向性、自主性、可预见性。

3)运营成本投入相对较低,风险小,便于管控。

4)员工管理人性化,财务收支灵活、方便、快捷、多样。五是员工“身段”低,不会高高在上,可以做到一身兼多职,多面手,能弯下腰来好好做事。五是管理决策上快、准,适用。

二、中小种企的短板:

1)缺种质资源,科研育种种质资源狭窄,匮乏,单一,品种品牌影响力不足。

2)缺中高端管理科研生产营销人才,企业招人难,待遇相对较低,留不住人,能与公司同甘共苦,一起成长的人才难得,导致生产经营技术力量溥弱,科研育种和市场营销推广人员严重不足。

3)缺市场,品种市场占有率低、影响力小。

4)管理机制不健全,行政和生产经营管理混乱,服务不到位,制种亏损问题经常发生,种子生产亏损严重,品种推广不到位,上量困难。

5)融资难,融资贵、资金短缺,抗风险能力弱。

三、中小种企生存突围:

1)科研育种:在科研育种上要有开阔的视野和胸怀,与有识之士加强种质资源的合作交流研究利用,实现优势互补,有争对性地研究利用有特色的种质资源,发挥区域性、争对性强的特点,在特色上下功夫,根据市场需求研究选育有特色的能满足区域地里、环境、气候、种植条件的品种,在特色上做好做强。

2)行政管理:在人事管理上,加强技术培训,做到人尽其才,创造价值,充分体现员工自身价值的存在,提高资薪待遇水平,让人才招得来、留得住;在财务管理上,在遵守国家法律法规的前提下,以客户方便为中心,灵活多样,方便、安全、快捷为前提开展工作。

3)经营管理:在市场营销推广上,要时刻掌握市场信息、进行市场预测、根据市场动态、市场供求、营销环境制定适宜的营销方案,并根据市场动态时时进行调整;营销人员要能沉下去,放低资态,到农业生产第一线,了解情况,根据区域特点,选择适销对路品种,把点布到乡村,做到品种能种即推,点多面广,聚小胜而成大胜;要注重增强市场活力和营销能力的提升,增加营销投入,激活第一线种子零售商的潜能,支持他们办好乡村级品种推介现场会,公司应把主要技术骨干和精力放在营销上,以销促产。

4)种子生产管理:中小种企最大的亏损点就在种子生产环节上,公司生存发展最大的风险就是种子生产风险,亏损赔付的主点也是种子生产环节,就其原因:

A. 是种子生产技术力量相对较弱,管理人员素质较低,技术管理不规范,不按种子生产操作规程进行管理;

B. 是制种区域不适宜该品种生产而盲目组织生产;

C. 是播期不当、花期不遇;

D. 是隔离不好或去雄不及时干净彻底,质量不达标;

E. 是天旱雨涝等自然灾害而造成减产或绝收等因素造成,因此,为避免制种亏损,一是要加强技术培训,减少因人为因素而造成的亏损;二是要防患于未然,要有防范常规自己然灾害的能力和预案;三是在制种地的选择上要科学合理讼证,有的放失,做到心中有数,制种方案要科学合理明确而便于操作,最大限度降低种子生产成本,防范降低制种亏损风险。

5)质量管理:我们必须要能保证种子质量,在种子质量控制上舍得投入,与国内外大种子公司看齐,从制种地的选择、土壤条件、隔离条件、排灌条件、播期安排、播种方式、管理方案、去杂去雄、收获烘烤脱粒、精选加工包装各个环节进行监控,台账明细无误。

我们只有发挥优势、做出特色,提高质量,管控种子生产经营成本,降低赔偿亏损风险,增加营销投入,制定科学有效的激励机制,充分发挥员工的积极性、主动性和创造性,才能在激烈的市场竞争中求得生存。

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