云南农资市场痛点如何解决？这种肥不可或缺！
“赊销、部分农民用肥意识薄弱、产品夸大宣传、种植技术亟须加强、农产品价格低等，都是云南当前农资市场面临的痛点，虽然云南农资市场已较为成熟，但这些问题依然大量存在，迫切需要解决。”这是《农资导报》调研组日前在走访云南农资市场时，当地经销商总结的痛点。
昆明市晋宁区品诺农资总经理陈志强表示，赊销现象在当地很普遍，不赊销就卖不出产品。“我们这里主要以种植蔬菜为主，碰上好年景，农民对效果好的产品很舍得投入，比如一些提升品质的中微量元素肥。但如果遇上像今年这样的干旱天气，再加上农产品价格低，农民就只单纯用点底肥了。为了卖出更多的产品，我们只能赊销。现在市场竞争这么激烈，你不赊销，农民就去别家买了。”陈志强认为，目前赊销已经成为一个死循环，但只要让农民获得收益，他们会及时把钱还上，所以必须在选择产品上多下功夫，让农民获得好收成。
云南市场最大的魅力在于，全年无淡季，区域化作物较明显，需要精细化的技术和服务。“云南作物品种繁多，像花卉、蔬菜、葡萄、柑橘、番茄等，都是当地某一区域的特色。云南市场整体来说，在对新品的认可度上还是可以的，但这也取决于当年的收成。”云南天穗农业科技发展有限公司董事长张宏表示，农资经营应回归本质，要紧跟市场变化，以客户需求为导向，扎扎实实为客户提供作物解决方案。“现在很多企业还是一味搞营销，夸大产品宣传，这样是走不长久的。我现在就要求员工每天都下地，去跟农民聊天，了解他们的真正需求，我们针对他们的需求提供出一整套技术解决方案。方案中，我们有传统肥，也有新型肥，比如中微量元素肥等。很多作物对中微量元素的需求是很大的，比如硅、镁、硫等。”张宏认为，现在的市场服务不是单纯为农民提供好产品就可以了，而是要真正帮他们解决种植过程中遇到的难题，真正帮他们把作物品质提升上来，只有这样，才能在市场立足。
昆明云农农业发展有限公司总经理非越也持同样观点，其公司的主要服务作物是花卉。由于花卉品种繁多，每种花卉施肥用药方案都不一样，他们就针对不同花卉种类设计出不同的技术方案，以服务不同的花农。“农民的种植技术还是有欠缺的，很多花农在施肥上都是跟风行动的，没有系统的种植方案。在花卉出现问题时，也不知道如何解决，尤其是如果当年花卉价格便宜，用肥投入就会下降。”
在调研中，我们了解到，大的流通商平台提出的技术解决方案，中微量元素肥不可或缺，因它能改良土壤，提升作物品质而拥有很大的市场。不少经销商表示，虽然目前云南销量较大的仍是复合肥，但总体销量每年都在减少，而新型肥增长迅速，其主要原因就是经济作物面积增加，以及它能解决当下种植过程中出现的问题。
来源：农资导报
作者：王梅红
编辑：陈然
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