产业链创新驱动力不足，高效肥企业如何从“金字塔”中突围？
近年来，我国高效肥产品品种百花齐放，产业发展势头向好，但整体来看仍处于发展的初级阶段。
我国肥料行业呈“金字塔”型发展格局，上游企业拥有更多资源且相对集中，下游企业更具创新活力，但相对分散。我国高效肥企业主要集中在“金字塔”下游，分散的结构难以带动上游的创新，又受制于上游资源的限制。同时，假冒伪劣屡禁不止的市场环境又给高效肥企业发展提出了新的挑战。如何突围行业“金字塔”是高效肥企业需要思考的问题。
在2023 年全国高效肥产业发展论坛暨化肥追溯体系建设推进会上 ，中国氮肥行业协会全面剖析了目前我国高效肥发展面临的形势，为行业发展指明了发力方向
01、产业链、供应链竞争力和安全性仍需突破
“目前我国高效肥发展主要由需求驱动，高效肥产业链创新驱动力不足，从下游向上游逐渐变弱。”中国氮肥工业协会理事长顾宗勤指出，农资行业共约有6740家企业涉及肥料生产，其中，原料开采企业522家，一次加工企业约有460家，二次加工企业约有5760家。我国肥料产业链的结构呈上游企业相对集中、下游企业相对分散的金字塔型结构。下游企业以中小企业为主，与上游企业相比处于弱势地位，很难带动上游协同创新。比如，下游企业需要一款原料肥来加工高效肥，但是下游企业规模小，一个小的订单很难吸引大型企业为之进行技术改造。
同时，正是在这种市场结构大环境的影响下，一旦基础化肥产品价格产生剧烈波动，高效肥产业链的安全性将会受到影响。如有的大型肥料企业由于基础肥盈利较多且不需要做市场推广而暂停甚至放弃了高效肥的生产；有的二次加工型企业因没有把握好市场节奏，风险管控能力弱，造成经营亏损而退出市场，也有的企业因买不到原料而减少了高效肥的生产。
对此，顾宗勤指出，大型化肥生产企业要主动扛起高效肥发展的大旗，发挥行业引领作用，做大高效肥产业，加快高效肥推广。要推动大型基础肥生产企业与中小型助剂企业、二次加工型高效肥生产企业的精准对接，促进高效肥上下游企业间建立长期合作关系，助力中小企业参与高效肥产业链、供应链的强链、补链，提高我国高效肥产业链、供应链的竞争力和安全性。与此同时，要培育高效肥领域“专精特新”和“小巨人”企业，促进其在创新能力、供应链管理、市场开拓、智能化转型等方面得到提升发展。
02、渠道市场监管仍然薄弱
从市场推广来看，随着高效肥品种的丰富，各种假冒伪劣产品随之出现，一些披着“高效肥”外衣的产品进入市场，既损害了农民的利益，又毁了“高效肥”的口碑，扰乱了市场竞争秩序。
中国氮肥工业协会总结了高效肥制假的主要典型情形：一是偷减养分。高效复合(混)肥料产品偷减磷钾成分，虚标含量，在肥料产品监督抽检中有效成分不合格占所有问题的一半左右。二是假名牌。故意混淆模仿知名企业的商标和品牌，在产品包装上“高仿”，“傍名牌”打擦边球，真假难辨欺骗消费者。三是包装标识不规范。对肥料标识的强制性标准执行不到位，存在该标识而不标识、不该标识而违规标识，随意标识肥料商品名，夸大宣传或虚假描述产品功效等。四是流窜兜售。有的不法分子选择省市交界地流窜行骗、上门兜售，“躲猫猫”逃避监管。五是概念营销。有的打着新型肥料、功能肥料、水溶肥料、缓控释肥料和防虫治病等幌子虚假宣传，还有的采用赠送礼品、培训洗脑等方式诱导农民。六是网络售假。有的利用企业网站、平台网店和微信群等进行展销，经营资质和产品真伪难保证，查处十分困难。
虽然农业农村部、 国家市场监管总局等部门一直把肥料作为农资打假工作的重点，但事实来看，化肥市场监管难度很大，假劣化肥坑农害农现象难以禁绝。加快高效肥产品质量追溯体系建设为行业提供了一种行之有效的思路。
据悉，中国氮肥工业协会会同中国磷复肥工业协会遴选了33家试点企业；目前第一批23家已全部完成化肥产品追溯系统建设。据企业反映，化肥产品质量追溯体系可以有效解决产品防伪和销售窜货问题，并能减少包装成本、加强营销管理、提高农化服务效率、增强用户黏性。既有助于扩大品牌影响力，又可为市场监管部门打击假冒伪劣产品提供便利，有利于净化化肥市场，营造公平的市场竞争秩序。
03、产品创新需突破
“我国高效肥发展仍处于初级阶段，仍存在生产成本高、产品同质化、产品性能不稳定、产品效果不能完全满足需求等问题，一些关键技术仍有待攻关和突破。”顾宗勤指出，如绿色安全可降解的缓控释肥包膜材料制造技术，低成本自动化包膜技术及配套装备，环境友好稳定高效的脲酶抑制剂、硝化抑制剂、生物刺激剂制造技术，适用于尿素生产工艺的脲酶抑制剂和硝化抑制剂复配技术，增值肥料的肥效验证和质量检测方法，适用于高效节水灌溉的智能水肥一体化技术，适用于大田作物生产、无人机施肥的水溶性肥料制造技术，廉价高效的液体肥储运及施用装备等方面还需要进一步加强。
“行业应加快高效肥关键技术的攻关和技术转化，利用标准引领高效肥产品质量提档升级，加强高效肥推广和品牌建设。”顾宗勤表示，高效肥企业要聚焦作物和用户，深入分析市场需求，联合农业科研推广机构，依托种植大户、家庭农场及农业社会化服务组织，拿出针对性强、质量过硬、性价比高的产品赢得农民朋友的认可。要关注土壤改良、作物生长和营养健康、农产品品质提升等方面的需求，做好产前、产中、产后的技术服务和指导，让农民看到高效肥产品的效果。
来源：农资导报
作者：丁佳惠 马小如
编辑：马小如
审核：陈国兴
监制：郑红燕
本文来自微信公众号：农资导报（ID：nzdbwx1），作者：丁佳惠 马小如
