总融资超3亿美元的农业科技初创公司为什么没有跑出来？
Anuvia Plant Nutrients 已决定暂停运营并清算其资产。该公司已解雇了除少数几名员工外的所有员工以结束运营。
Anuvia 是一家专注于新型化肥的农业科技初创公司，生产 SymTRX 品牌化肥产品，包括提高养分效率的技术，以及生物制剂。该公司总共融资超过 3.07 亿美元，最近一次是在 2022 年 4 月进行的 6550 万美元的 D 轮融资。
Anuvia 曾与 Mosaic 和 Novozymes 等领先的农业企业建立过合作伙伴关系，并在化肥领域拥有一些令人难以置信的专利，包括通过涂层输送生物活性分子。
他们的新型化肥产品可被农民直接应用，不会改变时间需求，也不会改变运营成本。2021 年时，其产品使用面积超过 50 万英亩。
从专利和融资额来看，你可以毫不费力地认为 Anuvia 可能是在农业科技领域成功的初创公司之一，而且其背后还有使用生物制剂取代传统化肥的趋势助推，但可惜它最终还是没跑出来。
这充分反映了充满挑战的资本环境和复杂的农业市场格局。作为一家重资产的初创公司，这又增加了发展新业务的难度。
首先，建设化肥生产设施是一项资本密集型工作，效率方面的专业知识和实力并非一蹴而就。虽然 Anuvia 筹集到大量资金，但对于到 2025 年达到使用面积 2000 万英亩的目标而言，那只是杯水车薪。
根据像 Mosaic 和 Nutrien 等传统化肥公司的扩张计划报告，其成本往往在数亿到 10 几亿美元的范围，充分说明了扩大化肥生产所需的资金量。
其次，尽管 Anuvia 的产品与当前的农业系统并不冲突，但它们在零售渠道同样面临挑战。具体说就是新产品会占用存储空间，而且大多数零售商都不想承担用仍要市场检验的新产品去替换需求平稳的老产品的风险。
最后就是核心问题，关于 Anuvia 的产品。即使它们表现如同该公司宣传般的良好，但它们与传统化肥相比是否有足够的差异化来证明其合理性呢？即使它们存在差异化，是否值得说服农民升级 Mosaic 或 Nutrien 等产品呢？
人们会对这个答案有不同的看法，但普通零售业者的心态仍倾向于尽量减少变化。
这些都对 Anuvia 的发展造成了宏观阻力。
既然 Anuvia 有专利，为什么没有人收购它？在最基本的情况下，收并购理主要有三个突出方面：市场准入/收入；垂直整合/成本协同效应；知识产权
对 Anuvia 合乎逻辑的收购方，通常会让人想到像 Mosaic、Nutrien 或 CF Industries 等肥料制造和植物营养公司。
显然 Anuvia 的市场与上述传统化肥公司重叠，没有为这些群体提供增量市场或实质性的收入增长，也没有为这些企业提供任何垂直化或成本协同效应。
鉴于 Anuvia 拥有十项授权专利以及等待批准的专利，知识产权可能成为被收购的理由。据悉，Anuvia 目前正在尝试出售专利。
然而，很大的可能性是 Anuvia 已经尝试过通过此办法来挽救公司，但未果。现在 Anuvia 倒掉，其专利也许可以以更具吸引力的价格获得。
化为农业科技领域历史的 Anuvia Plant Nutrients，除了它的专利，其商业化之路的弊病与失败仍会给后来人以启发。
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